医药企业的增量增长引擎 创新产品

创新产品有望给医药企业带来新的增量

发表时间：2024-12-6 09:39

发布者：中银证券

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摘要

创新仍是医药生物板块中值得关注的点。一方面，在集采降价压力下，创新产品有望给企业带来新的增量，目前看国内头部企业已相继加大研发投入，在新兴技术领域布局，积极拓宽研发管线，在研项目有序推进，各企业积极投入科研经费布局新兴赛道，寻找新的业务增长点。另一方面，在政策层面，近年来，我国高度重视医疗器械产业的创新发展，各级政府陆续出台了多项激励政策，鼓励国产医疗器械加快创新、推动高端医疗器械国产化，促进新技术的推广应用，加快国内医疗器械产业的发展。

研报正文

创新仍是医药生物板块中值得关注的点

在集采降价压力下，创新产品有望给企业带来新的增量。目前看，国内头部企业已相继加大研发投入，在新兴技术领域布局，积极拓宽研发管线，在研项目有序推进。各企业积极投入科研经费布局新兴赛道，寻找新的业务增长点。

在政策层面，近年来，我国高度重视医疗器械产业的创新发展。各级政府陆续出台了多项激励政策，鼓励国产医疗器械加快创新、推动高端医疗器械国产化，促进新技术的推广应用，加快国内医疗器械产业的发展。

建议关注企业

• 信达生物
• 康方生物
• 贝达药业

创新产品案例

智翔金泰（688443）：赛立奇单抗注射液新药上市申请获受理

智翔金泰（688443）1月4日晚间公告称，近日，公司赛立奇单抗注射液放射学阳性中轴型脊柱关节炎（强直性脊柱关节炎）适应症III期临床试验达到了主要疗效终点，向国家药监局药品审评中心（CDE）提交了该适应症的新药上市申请并获得受理。

诺诚健华：创新药ICP-723近日完成首例儿童患者给药

诺诚健华（688428）1月24日晚间披露创新药zurletrectinib（ICP-723）临床试验进展。zurletrectinib（ICP-723）目前处于注册性临床阶段，在成人和青少年（12周岁到18周岁）患者中显示良好安全性和有效性，并于近日完成首例儿童（2周岁到12周岁）患者给药，首次在儿童患者中启动临床研究。

海思科（002653）创新药HSK16149胶囊新适应症IND申请获受理

海思科（002653）1月30日晚间公告称，公司于近日收到国家药监局下发的创新药HSK16149胶囊新适应症IND申请《受理通知书》。本次获得受理的为纤维肌痛适应症的临床试验申请。

海思科（002653）子公司创新药HSK21542注射液用于治疗术后恶心呕吐的IND申请获受理

海思科（002653）7月14日晚间公告，子公司创新药HSK21542注射液拟用于治疗术后恶心呕吐的境内生产药品注册临床试验申请获国家药监局受理。

海思科（002653）子公司收到HSK44459片《药物临床试验批准通知书》

海思科（002653）8月7日晚间公告称，公司子公司四川海思科制药近日收到国家药监局下发的HSK44459片《药物临床试验批准通知书》。HSK44459片是公司一种全新的、自主研发的、具有独立知识产权的环核苷酸磷酸二酯酶4B（PDE4B）抑制剂，可以通过抑制炎性因子的渗出（主要）和成纤维细胞的增殖活化，达到抗炎和抗纤维化的作用。

科伦药业（002422）子公司芦康沙妥珠单抗（sac-TMT）的新药申请获受理

科伦药业（002422）8月19日晚间公告称，公司控股子公司四川科伦博泰生物医药股份有限公司基于芦康沙妥珠单抗(sac-TMT，前称SKB264/MK-2870)OptiTROP-Lung03关键研究的积极结果的新药申请(NDA)已获中国国家药监局(NMPA)药品审评中心(CDE)受理。

先达股份（603086）创新药吡唑喹草酯获得批准登记

先达股份（603086）9月29日晚间公告，全资子公司辽宁先达农业科学有限公司申请的创新药吡唑喹草酯登记已获批准。吡唑喹草酯是一种新型除草剂。

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“流量为王”的思考方式，应该改改了

提到营销，流量为王的概念是绕不开的话题。 互联网作为主要传播渠道，庞大用户群体的流量形式存在，使得广告主必须去各大流量池争夺。 在存量时代，寻找和追逐增量的紧迫感催生了这种现象。 然而，过于执着于流量，容易导致价值判断非理性，忽视了真正用好流量的重要性。 新消费品牌过度依赖流量，短期内快速崛起后，却在快速失势，这凸显了流量不等于增长的关键问题。 流量为王理念并不错误，关键在于流量是否能真正带来生意增量。 不论是强调玩流量还是做价值，流量最终目的不是吸引眼球，而是实现增长，做大生意。 电商直播之所以火热，是因为它提供了一种快速聚集流量、缩短营销转化链路、提升销量的方法。 私域概念的火热也在于其长期运营带来的持续转化。 流量聚合虽能短期内快速吸引注意力，但真正的价值在于围绕生意需求出发，形成长期、有效的流量。 游戏行业常讨论的问题是过于关注短期流量指标，忽视长期增长。 只看短期转化的策略，使得数据支持的销售成为好营销的标准，但这种策略难以持续获得流量，加剧了竞争。 广告主应将重点放在生意增长上，而非单纯的流量争夺。 穿山甲作为营销服务平台，其定位已从流量平台转变为生意增量平台，不再仅仅聚焦于流量聚合，更注重流量能否带来真正的增长。 穿山甲通过聚合众多应用，实现流量规模化，为广告主提供选择和组合投放垂类应用的基础。 平台直接面对广告主，更清楚行业痛点难点，因此更加注重流量如何为增长服务。 多元场景覆盖是其中的关键，不同位置、广告样式、创意组件的组合，打造各异的营销场景，满足用户需求，引发共鸣，占领心智。 垂类应用的流量颗粒度更细，用户标签更丰富，能够实现多元用户触达和转化。 除了多元场景，穿山甲在技术研发、综合投放能力、创新广告产品和工具应用方面也进行了深入探索，其多元产品匹配成熟的团队，使得营销服务更加完善。 穿山甲与巨量引擎的“组合拳”策略，通过内容营销获取增量，站外流量补充，形成了双循环驱动，将流量转化为生意增量。 面对求增量的行业趋势，营销策略需要从“流量”转向“生意增量”。 穿山甲推出的STP策略（S-scenario营销场景、T-target精准推荐、P-pricing目标转化），从理论到实践，提供了具体解决方案。 通过营销场景打造、精准度提升、目标转化匹配，穿山甲让广告主在创意产出到投放各环节都有产品工具化支持，流量、内容与生意的链路被打通。 广告主以挖掘和关注用户需求为核心，在链路中持续优化，形成良性循环，推动转化，持续获得增量。 对于不同行业，穿山甲提供了针对性的解决方案，如电商行业强调“人货场”的紧密联系，游戏行业则根据不同变现模式匹配策略，应用下载行业关注用户生命周期的延长。 穿山甲的定制化行业解决方案，结合行业特性匹配流量、人群定向、广告素材和样式、出价方式，形成了以STP策略为基础的逻辑定制。 在改变对流量价值的判断后，流量为王的理念转变为追求流量带来的生意增量。 穿山甲作为平台，与广告主共同探索和实践这一理念，为广告主提供了一个“增长混动引擎”。 从买“曝光”向买“生意增长”的转变，从“用户增长”升级为“生意增长”，平台与广告主共享目标，存量时代的新一轮增量红利正待发掘。 在穿山甲的推动下，广告主找到了加速持续创收的路径。

攒了一堆数据，怎么转化成增长？急，在线等

如何将累积的数据转化为增长？这是一个众多行业都面临的挑战。 传统方法已不足以推动增长，因此，许多行业从“增量竞争”转向“存量竞争”，寻求创新策略。 旅游业、汽车行业、消费领域等都开始借鉴互联网行业的方法，力求通过数据驱动实现增长。 例如，在旅游业，陕西旅游集团通过在抖音直播间收集游客在6寸屏幕上的停留和互动数据，优化景区营销策略，提升游客体验。 在零售与消费领域，牛仔品牌Levi’s运用客户数据平台VeCDP构建标签体系，发现客户需求，通过精准商品推荐提升销售转化率。 汽车行业的企业也开始高效整合业务数据，着手构建客户数据管理平台。 这些行业发现，字节跳动的增长秘籍——火山引擎，正广泛被不同行业采纳。 火山引擎提供的一套方法论包括数据中台、A/B测试等，覆盖了从数据存储、分析到应用的全流程，帮助企业实现数据驱动的增长。 火山引擎的全系列云上数据产品，包括湖仓一体分析服务LAS、云原生大数据平台E-MapReduce、云原生数据仓库ByteHouse等，为企业提供从基础数据存储到高级分析能力的全面支持。 火山引擎大数据研发治理套件DataLeap帮助企业实现数据治理的全生命周期管理，确保数据流通效率。 火山引擎还提供了“见招拆招”的增长工具，如增长分析DataFinder、客户数据平台VeCDP、智能营销平台GMP、智能数据洞察DataWind和A/B测试DataTester等，这些工具能够帮助企业精准定位增长点、优化用户体验，实现降本增效。 火山引擎数智平台VeDI的发布，标志着其在数据智能领域的全面升级，不仅提供场景化和协同性的解决方案，还支持业务需求的快速响应和深度整合。 这一平台为企业提供了一站式的数智服务，帮助其实现数据驱动的增长。 火山引擎的成功在于其提供的全链路数据能力与各行业实际业务的深度融合，以及其易用性和敏捷性。 通过字节跳动内部多年实践的验证，火山引擎的数据驱动方法不仅适用于大型互联网企业，也能够适应不同规模、不同行业的客户需求。 总之，火山引擎凭借其全面的云上数据产品、高效的数据处理能力、丰富的场景化解决方案和易用性，为各行业提供了数据驱动增长的有效途径。 火山引擎在云计算行业的积极布局和差异化竞争优势，使其成为数据驱动增长领域的关键参与者。

业绩增长率怎么算

业绩增长率怎么算：增长率=增量/原总量*100%。

拓展资料：

业绩，是汉语词汇，拼音：yè jì，指的是完成的事业和建立的功劳；重大的成就。 销售方面即指销售金额。

做好前期的准备工作

凡事预则立，不管做什么，前期的一些准备工作总是很重要的。

1、努力提升产品的质量

质量高的产品，一定比质量差的产品更具优势，也更受客户的青睐，或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品，但更多的客户关注的还是产品本身的质量，所以努力提升产品的质量，对提升业绩是很有作用的。

2、努力提升服务质量

这里所说的服务，包括企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务，售前服务不用说，跟产品质量同质，售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售。

找出当前商务模式中的问题

业绩得不到提升，其商务模式必然存在问题，所以要提升业绩，就得找出这些问题并有效解决。企业商务模式中普遍存在的问题有以下几个：

1、坐等顾客上门的错误心态

一些企业在按照电子商务“理论”进行过一番工作之后，具备了自己的网站，把产品信息和必要的联系信息在上面发布之后，没有想到如何进行针对性的推广。

而是认为具有了这样一个网站就是开展了电子商务，剩下的事就是坐等顾客上门便可以了。 殊不知，在当前这个互联网信息呈现泛滥之势的背景下，没有强有效的推广，等待被顾客主动发现的概率可谓是微乎其微。

2、网站缺乏必要的销售引导模块

如果对企业网站进行了必要的优化和推广，从搜索引擎、推广平台和其他渠道便会不断获得目标用户流量，如何把这些流量成功转化成为“购买力”是企业成功实现电子商务的关键一步，而实现这一步靠的正是顺利的转化引导购买设计。

如果企业网站缺少能够让顾客顺利提交订单，联系到企业相关销售代表，简单便捷咨询关心问题的途径的话，那么将很容易就造成客户的流失，极大地影响销量的成功转化。

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