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2024年，白酒前景如何？54份报告带你洞察白酒行业

2018年至2022年间，白酒市场份额显著增长，从15%增至37%。 企业积极扩产，预计2025年产能将达150万千升。 2023年前三季度酱酒产能约70万千升，销售收入达2100亿元。 2025年酱酒产能预期达150万千升，销售收入3300亿元。 白酒市场高端化趋势明显，品牌力成为消费端动力。 中小品牌也在提升自身品牌力，以追求更高增长。 销售费用投入增加，强化品牌建设。 产品在口感、包装和渠道方面实现年轻化，以吸引年轻消费者。 汪哥整理了54份报告，深入分析白酒行业最新趋势。 报告列表（节选）：开源证券-食品饮料行业投资策略：白酒势能不减，大众品枯木逢春 平安证券-食品饮料行业深度报告：白酒渠道，迭代中前行，变革中发展 浙商证券-顺鑫农业--FY23&24Q1业绩点评报告：聚焦白酒+猪肉主业，盈利能力显著改善 东兴证券-食品饮料行业：美降息预期加强，利好白酒资产定价 光大证券-食品饮料行业白酒板块2023年年报与2024年一季报总结：业绩顺利兑现，库存情况改善 华鑫证券-白酒行业2023年年报及2024年一季报总结：分化态势延续，趋势向好确定性强 东吴证券-食品饮料行业深度报告：白酒2023年报及2024年一季报总结，需求韧性仍强，个体分化加剧 国盛证券-食品饮料行业23年报&24Q1季报总结：白酒稳健、大众品改善、重视分红 开源证券-食品饮料行业2024年度中期投资策略：白酒势能不减，大众品枯木逢春 华创证券-食品饮料行业2023年报&2024年一季报总结：白酒兑现预期，大众盈利修复 华泰证券-必选消费行业：白酒综述，韧性凸显，分化延续 申万宏源-食品饮料行业白酒板块2023年报&24Q1季报总结：增速换挡，分化加剧 方正证券-食品饮料行业年度行业策略报告：白酒，分化延续强者愈强，穿越周期韧性增长 国金证券-白酒行业行业专题研究报告：白酒业绩兑现强，分化中坚定布局强势龙头 华鑫证券-路德环境--公司事件点评报告：Q1利润超预期，白酒糟业务开拓顺利 华西证券-金种子酒--Q1白酒增长符合预期，24年聚焦主业 银河证券-洋河股份--白酒板块高股息率标的 天风证券-路德环境--23年白酒糟生物饲料营收占比首超50%，24年30万吨新产能在建中 国联证券-食品饮料行业24Q1基金持仓：白酒环比加仓，五粮液/古井增持最多 申万宏源-食品饮料行业2024年一季度基金持仓分析：白酒持仓环比提升，食品持仓环比略降 财通证券-24Q1食品饮料行业基金持仓分析：板块环比增持，白酒价值延续，关注饮料机会 华金证券-食品饮料行业24Q1持仓分析：白酒加仓食品减仓，盐津铺子首入前 兴业证券-食品饮料行业：Q1持仓占比提升，白酒明显加配 国信证券-食品饮料行业2024年一季度基金持仓分析：食品饮料行业基金重仓占比小幅下滑，非茅白酒获得加配 国投证券-食品饮料行业24Q1基金持仓分析：板块持仓增长，白酒超配幅度扩大，大众品龙头获青睐 湘财证券-食品饮料行业专题研究：从茅台渠道演变，透视白酒多元化趋势 东方证券-食品饮料行业动态跟踪：探讨新“国九条”、大规模设备更新政策对白酒行业的影响 海通国际-中国食品饮料行业白酒批发价格跟踪：飞天批价筑底回涨，次高端稳中有升 申万宏源-食品饮料行业2024一季报业绩前瞻：白酒龙头开门红可期，大众品分化零食高景 国泰君安-白酒行业更新报告：济南市场调研，酱酒成长，珍酒势能向上 第一上海-华润啤酒-啤酒高端化稳步向前，白酒重塑成效显著 国联证券-食品饮料行业24Q1酒类前瞻：白酒分化加速，宏观复苏在途 国泰君安-食品饮料行业：白酒行业两个转变 国投证券-食品饮料行业白酒思考系列报告：从茅五批价看需求结构性和市场特征 中银国际-食品饮料酒类行业点评：白酒优势公司市占率加速提升，啤酒结构升级趋势确定 浙商证券-白酒行业24Q1业绩前瞻：重申白酒投资大年，关注财报超预期机会 国泰君安-白酒行业更新：白酒，把握预期拐点，“双低”构筑修复 海通国际-中国食品饮料行业：白酒批发价格跟踪，飞天批价连续下行，淡季优先控货稳价 海通证券-3月基金表现回顾：A股上涨，部分重配有色金属、石油石化和白酒等板块的基金表现较优 西部证券-白酒行业专题报告：行业分化延续，头部酒企治理不断精进 东方证券-食品饮料行业：春糖落幕白酒需求坚挺，布局业绩期潜增标的 开源证券-食品饮料行业点评报告：2月电商数据分析，白酒需求韧性较好，大众品有所承压 国海证券-华润啤酒-2023年业绩点评：啤酒业务高端化顺利，白酒业务稳步发展 海通证券-华润啤酒-啤酒稳健白酒蓄势，特别股息回馈股东 信达证券-华润啤酒-啤酒决胜高端，白酒积极探索 天风证券-白酒行业：24年春节仍存三大超预期点 信达证券-华润啤酒-啤酒决胜高端，白酒积极探索 华西证券-华润啤酒-啤酒高端化延续，白酒调整后蓄势待发 兴业证券-春糖白酒行业反馈：动销表现平稳，酒企经营务实 光大证券-华润啤酒-2023年年报点评：喜力增速亮眼，白酒业务进入“发展”第二阶段 华安证券-华润啤酒-23年报点评：啤酒稳步高端化，白酒进入增长期 交银国际-华润啤酒-高端化仍然强韧；白酒逆转指日可待 招银国际-华润啤酒-全年派息比例59%，啤酒高端化趋势不变，白酒稳步发展 海通国际-中国食品饮料行业白酒批发价格跟踪：高端价格小幅下行，普五批价维持坚挺 方正证券-华润啤酒-公司点评报告：啤酒高端化卓有成效，白酒调整期后企稳增长报告内容（节选）：

白酒行业如何好

1、从产品特性来看，属消费品行业、高毛利、有成瘾性、有社交属性——赛道好、经济社交活动的刚需2、从消费市场来看，白酒消费总量难以提升，但中国正在走日本之路，消费升级、消费分层——高端、次高端白酒受益3、从行业竞争来看，高端白酒寡头接近垄断，次高端、中端、低端竞争刺刀开始见红，集中度开始提升4、从定价权来看，主要在于品牌和渠道——有定价权一、产品特性从消费品研究框架的三个维度：品牌、渠道和产品对白酒行业的特点进行总结，白酒行业主要有以下几个特点：1、 品类单一，创新难度大对于消费品来说，一条典型的成长路径就是跨品类延伸，比如康师傅和雀巢都是通过品类创新来实现了跨越式发展。 但是不同于其他食品饮料子行业，白酒很难实现品类创新，具有典型“品类单一，品牌众多”的特点。 因此，白酒企业通常采用多产品线的结构来进行市场扩张，如洋河蓝色经典采用的是跨价格带的品牌组合系列，而茅台采用的是单一主导产品模式，依靠品牌拉力实现全国化高端产品的全覆盖。 2、 白酒行业市场容量巨大据统计，目前国内白酒行业的市场规模超过6000亿人民币，位居食品饮料板块第一，白酒总市值超万亿，市值占比达到整个板块的55%。 2016年，我国白酒产量1358.36万千升，同比增长3.23%，销售收入6125.74亿元，同比增长10.07%。 3、白酒呈现区域分布（分散性）地方酒企较多白酒行业的市场容量巨大，但生产企业的数量众多，据酒业协会不完全统计，目前我国白酒生产企业约有2万多家，而上规模的企业却仅有1500余家。 另外，不同地理区域对白酒文化、口味和品牌的偏好也不尽相同，这就导致市场分散化现象明显，市场集中度偏低。 这种分散主要体现在两个方面，一个是行业收入的分散，另一个是区域分布的分散。 首先，从收入规模看，2016年前五大白酒上市公司收入占行业比例仅为15.49%，其中茅台、五粮液两家行业龙头分别只有6.34%和2.81%的市占率，相比之下，啤酒行业CR5已经达到72.13%，资源优势相对集中；在地域分布上，白酒上规模生产企业主要集中在数个省份，山东、四川的上规模酒企数量超过200家，贵州、安徽、湖北以及多个东北省份的酒企数量超过60家，而湖南、浙江等省份则拥有不超过20家。 4、不同档次酒价格弹性高不同价位白酒的推广模式和渠道营销要素有着不同的特点，产品定位和营销模式能否匹配是衡量产品运作能否成功的关键指标。 高端酒运作的核心要素是品牌力，次高端的核心要素是品牌影响力和营销渠道能力，中高端酒的核心要素是终端的掌控和营销推广能力，而中低端的核心要素就是品牌知名度和网络分销能力。 白酒行业的毛利率水普遍较高，其中高端品牌酒企的高毛利率尤为突出：据统计，2016年白酒行业平均毛利率为71%，净利率为29%。 相比之下，啤酒行业销售毛利率仅在36%左右，净利率仅为4%，大幅低于前者。 在高毛利的优势下，白酒价格空间更大，利润弹性更高，这就决定了白酒的渠道利润允许多级分配，代理买断品牌+传统经销+密集分销+团购+电商，多渠道并存，可进行渠道和终端拦截。 5、具有文化消费、聚饮消费的属性，和餐饮关联度高白酒是文化附着力很强的行业，其承载的社交礼仪、文化传承等消费因素已经超越了产品本身的价值，因此，白酒企业在市场推广中会更多地挖掘和塑造其独特的品牌形象，而品牌的诉求点主要包括历史、传统、文化、工艺等。 不同于其他消费品以满足自身温饱为主的消费特性，白酒的消费场景中包含其特有的社交等其他属性。 自从中央出台限制三公消费的相关政策后之后， 白酒的政务消费需求已经被充分挤压 ，现阶段白酒的消费场景主要有以下几种类型：1 ）社交性消费：主要包括企事业单位的商务宴请、居民的日常交际及婚宴丧宴消费；2 ）礼品性消费：居民的节日期间或者日常求人所托时的送礼需求；3 ）投资性消费：白酒特别是高端白酒的保值能力带来投资需求。 白酒特殊的社交 、礼品 、投资 消费属性给白酒的需求带来相对独特的“刚性”。 从某种意义上来说白酒是在经济发展、人际交往等一系列社会活动中所必不可少的刚需品。 二、消费市场1、啤酒和葡萄酒等酒类对白酒的替代性较小，市场自给自足根据WHO的数据，目前我国的酒精类饮品消费结构中，以白酒为代表的烈酒占比为24.6%，啤酒和红酒的占比分别为71.7%和3.7%，考虑到白酒的度数较高，白酒仍旧是国内酒精消费的最主要构成，目前啤酒和葡萄酒等酒类对白酒的替代性较小。 我国白酒以国内自给自足为主，出口和进口量占国内产量的比例极低。 根据同花顺数据，2018年，我国白酒出口量为1715万升，进口量为263万升，而同期我国白酒产量为871万千升，白酒出口量和进口量占我国白酒产量的比例分别为0.2%和0.03%，即我国白酒是个相对封闭的市场，以自给自足为主。 2、消费结构发生变化：三公消费大幅下降，大众消费成主流行业经过2013-2014年的深度调整，在黄金十年里累计的部分弊病得以出清。 一个很明显的改变是消费结构发生了变化，目前我国高端白酒消费结构主要由个人消费和商务消费为主，在经济形势不发生大的变化下，行业将维持长期稳定的发展。 以我国白酒龙头茅台为例，限制三公消费之后，党政军消费占比已经被压缩到很小的比例。 在 2016年3月两会期间，袁仁国董事长公开表态，茅台酒公务消费比例已降至 1%。 而茅台酒销量并未由三公消费大幅萎缩而下滑，商务消费及个人消费已成为公司业绩的主要支撑。 经过深度压抑后的消费开始强势反弹，有效地承接了政务消费留下的市场空间。 3、老龄化难以支撑白酒消费总量提升预计未来我国出生人口和出生率将保持低位 ，人口结构老龄化趋势明显，将难以支撑白酒消费总量的提升 。 2016年全面开放二胎，当年我国的出生人口数有明显的上升，但从2017年我国出生率开始回落，其中2018年新生人口为1962年以来最低值，预计2019年出生人口将创历史新低，只有1100万左右。 出生人口下降的主要原因有两个：一是生育成本高导致大家不愿意生；二是由于计划生育的严格执行，90年代后出生人数减少，将在未来很长一段时间导致适龄结婚和生育人数的下降。 与此同时，我国人口结构加快进入老龄化，65岁以上人口占比从2012年的9.4%提升到2017年的11.4%，且随着出生人口的降低，未来这一趋势还会进一步加快。 由于白酒的消费以中青年人为主，随着出生人口的降低和人口结构的老龄化，长期来看，白酒消费总量将难以提升。 4、消费升级、消费分层与2011 年前后不同，目前我国经济发展已经逐步由投资驱动切换至居民消费驱动，经济增速进入换挡期；居民消费承接对公消费、投资成为驱动经济高质量增长的助推器，居民收入持续分化，消费整体从消费升级大浪潮逐渐进入消费分层新时代。 2019 年白酒涨价的核心背景是财富分化、消费分层，重在边际定价。 高端白酒定价逻辑是边际定价，以茅台为代表的高端白酒主要集中于高端消费群体，仅有很少一部分人群影响定价。 同样是茅台价格上移打开了行业价格空间，涨价向高端、次高端传导，但经济背景是财富分化、消费分层，同时投资与收藏属性持续凸显。 三、行业供给1、政策（消费税）影响较大政策方面， 消费税政策为主要的影响因素之一。 在行业政策方面，市场化运作之后消费税政策的调整对于白酒企业的盈利能力以及行业的景气度有较大的影响。 白酒行业的消费税采用从量定额和从价定率相结合的计税办法，是白酒行业最主要的税种之一。 历史上看，消费税政策的调整会对白酒行业景气度产生影响。 白酒消费税的征收方式不断完善同时也不断趋严，回顾白酒行业的景气周期波动，消费税政策的重大调整会对行业景气度产生较大的影响。 最有代表性的是1998-2003年第二次行业调整期间，2001年白酒消费税新政将白酒的计税办法由从价定率调整为从量定额和从价定率相结合，加大了白酒行业的消费税负担，高端酒品牌议价能力较强，可以将消费税增加的影响转嫁给渠道和消费者，且从量定额的征收对高价酒影响更小，这在一定程度上加速了行业的调整。 2、名优白酒供给受微观产能限制白酒尤其是名优白酒供给受微观产能限制，产能限制主要体现在：（1）生产周期的限制：白酒的生产周期相对较长，当然不同香型白酒的生产工艺不相同，也就造成不同香型白酒的生产周期不同，一般情况下酱香酒工艺的基酒生产周期最长，生产周期的限制也就会带来名酒的产能限制。 （2）优质酒出酒率的限制：所谓出酒率就是在特定生产环境下单位粮食所产出的酒精含量50%的白酒产量，通过生产工艺的改进可以提高名酒优质酒出酒率，从而增加名酒的供应能力。 以贵州茅台的生产工艺为例 ，茅台酱香型白酒生产周期长达6年。 茅台酱香型白酒的生产工艺特点为“三高三长”，“三高”是指茅台酱香型白酒生产工艺是高温制曲、高温堆积发酵、高温蒸馏酒；“三长”是指茅台酱香型白酒基酒生产周期长，大曲贮存时间长，茅台酱香型白酒基酒酒龄长。 茅台酒大曲贮存时间长达六个月才能流入制曲生产使用，比其他白酒多存3-4 个月， 制曲及贮存一年、制酒生产一年、且需要长达三年以上贮存才能勾兑 、勾兑后还需要再贮存一年，总计需要6 年，这样茅台酒的实际供应就会严格受限于生产周期以及生产流程中的基酒产量限制。 3、行业集中度提升是大趋势近二十年我国白酒行业经历了四个典型发展阶段。 其中1998-2003年由于政务打压，白酒行业处于结构调整期；2003-2012年随着社会经济的进步和产业自身的发展，产量、价格迅速增加，为白酒行业的黄金发展期；2013-2015年由于整治三公消费，白酒产量增速大幅降低后整个行业进入深度调整期，2015年至今白酒行业进入分化加剧期。 行业前5占比仅为 18%，行业集中度提升是大趋势 ，根据中国酒业协会的数据，目前我国白酒生产企业大约有多家，而规模以上的企业则不到1500家。 同时由于不同地区对白酒的文化、品味和口味的要求也有所不同，这导致市场分散化现象明显，市场集中度偏低。 目前我国白酒行业市占率前5的占比大约为18%，而国外烈酒行业的前5大品牌占比大约为66%，集中度还有较大的提升空间。 而近年来由于消费升级趋势，虽然白酒消费总量下降，但高端头部企业的销售量却在提升，预计未来行业分化会继续进行，白酒集中度有望进一步提升。 4、白酒产销总量下降，酒企分化加剧 ，盈利提升白酒产量进入 产销下行 阶段。 这一阶段宏观经济增长速度有所下降，GDP增速维持在6.5%-7%，投资活动热度下降。 从产业背景来看，我国白酒产量进入到产销总量下行阶段，白酒产量从2016年1358万千升减至2018年的817万千升，2019年1-10月进一步减至635万千升。 高档酒停止降价，开启新一轮涨价周期。 与此同时，我国经济结构逐渐转型，消费对GDP的贡献占比增加，居民人均收入快速提升，中高收入人群的数量增加给高端白酒消费的复苏带来了新的推动力，高档酒停止降价，开启新一轮涨价周期。 2015年8月，52度五粮液（普五）的出厂价格由每瓶609元调整到659元，同月，飞天茅台的终端价格从1099元调整到1199元，涨幅近一成。 2016年3月，五粮液再次宣布普通出厂价恢复到679元。 2016年5月，泸州老窖涨价15%，涨价后38度国窖1573中国品味零售价为1888元，团购价为1450元；52度国窖1573中国品味零售价为2588元，团购价位1980元。 2016年7月，茅台的一批价从每瓶850元涨至900元，并于当年8月再次涨至965元，此后一路上涨，2019年茅台一批价已突破2000元。 行业分化加剧， 龙头企业挤压式增长 。 行业总体规模下降，存量市场竞争加剧。 全国名酒开始加快推进品牌，产品，渠道和组织等全方位的市场下沉，极大地挤压了全国大范围的区域性品牌的生存空间，一些中小酒企退出了市场或是被大酒企收购，龙头企业的市场份额逐步扩大。 规模以上白酒企业数量从2015年的1563个下降到2018年的1445个。 虽然白酒行业整体销售规模下降，但龙头提价以及集中度提升，行业总体盈利能力提升。 由于高端白酒提价，以及集中度向头部集中，规模以上酒企的利润总额从2016年的797亿元增加至2018年1251亿元，利润增速重回两位数，2017年、2018年的同比增速分别为29.1%和21.6%。 四、行业竞争格局消费升级在白酒行业快速发酵，白酒高端化趋势明显，次高端及以上白酒增速明显快于中低端白酒。 在宏观经济增速下行，以及人口结构老龄化背景下，预计我国白酒消费总量将稳中有降。 尽管目前高端和次高端白酒产品的市占率不如中高端和低端产品，但是高端白酒未来更具发展潜力，主要原因是：一是白酒有较强的社交、面子属性，尤其是极具稀缺性的高端名酒，有不可替代性;二是随着国内消费升级，高端白酒在品质、品牌上的竞争优势将日益凸显;三是高端白酒更具有收藏价值、送礼价值，更受白酒爱好者青睐。 具体来看：高端白酒：由于我国中产阶级的崛起，居民购买力提升，我国高端白酒行业正处于复苏状态，同时政务消费下降显著，个人消费崛起。 且由于目前市场上高端白酒仍处于供不应求的状态，预计这一轮高端白酒的景气度将长期延续，健康发展，高端市场仍有增量空间。 预计未来3-5年，中国高端白酒规模复合增速能保持在20%左右。 次高端白酒：由于高端酒受到产能和生产周期限制的影响，供应紧张的格局难以很快改善，次高端将承接部分高端酒的消费者群体；同时，在消费升级作用下，部分中端酒消费者消费水平将逐渐升级至次高端价格带。 因此，整体来看，预计次高端白酒将在未来仍有可观的增长空间。 预计未来3-5年，次高端白酒增速也将保持在10%以上。 中低端白酒：目前我国白酒行业中低端白酒市场占比较高，预计销量占比接近80%以上，销售额占比达到40%，但随着行业整体的消费升级和存量下降趋势下的挤压式增长，低端酒市场空间将整体萎缩。 经过 2013-2014 年行业这波深度调整，白酒行业的品牌格局进一步清晰。 一线高端白酒主要以飞天茅台、五粮液、国窖1573 为主，占据绝对强势地位；次高端白酒主要由全国名优酒构成，包括剑南春、郎酒、水井坊、汾酒、沱牌舍得（品味舍得）、酒鬼酒、洋河等；地方强势品牌白酒基本以各地方龙头企业构成，包括古井贡酒、口子窖等。 不同档次白酒竞争格局呈现 截然不同状况，越高端竞争格局越稳定。 目前国内的高端白酒市场基本呈现寡头垄断的格局，新生品牌难以进入，是白酒行业的“最优赛道”;次高端白酒竞品基本以全国名优酒为主，种类相比于高端白酒要丰富一些，地方白酒想进入次高端与现有次高端白酒进行正面竞争，难度比较大，但仍然存在一定的进入空间；地方强势品牌白酒主要以地方龙头企业为主，包括口子窖、老白干酒等，基本以大本营市场为主要收入来源地，在大本营市场具有较强竞争力，竞争对手以本地酒企为主。 1、高端白酒：市场竞争形成寡头垄断历史上高端白酒的竞争格局主要有三轮变化，在这个过程中龙头集中度不断提升， 最终形成寡头垄断格局：第一轮变化是在2000-2007年，主要受从量消费税的影响，行业向高端发力，高端品牌泛滥；第二轮变化是在2008年-2012年，主要受政商消费推动，高端白酒价格不断突破天花板，逐渐形成少数企业垄断竞争阶段；第三轮主要是2012年开始，受三公限制政策影响，高端白酒进入调整期，高端龙头形成寡头垄断地位。 高端白酒具有高壁垒，形成茅五泸为代表的寡头垄断格局。 目前高端白酒主要以飞天茅台、五粮液和国窖1573 为代表，外加少量的梦之蓝、内参等。 高端白酒具有深厚的历史文化底蕴，品牌价值极高，具有稀缺性。 也正因为如此，高端白酒市场具有较高的品牌壁垒，一般白酒品牌很难打入。 目前来看高端白酒的市场地位排序已基本确定，在消费者心中也已基本固化，现有高端白酒市场寡头垄断的格局将会更加稳固。 受益于消费升级，高端白酒需求提升，供给不足带来价格持续提升。 自2012年以来，白酒行业深度调整后，经过数年的蛰伏和调整，三公消费已基本出清，在消费升级趋势下，快速崛起的民间消费对高端和次高端白酒需求增加。 但以茅五泸为代表的高端白酒由于对酿造工艺、优质出酒率和贮藏时间有着近乎苛刻的要求，从根本上决定了高端白酒产量的释放是一个极为缓慢的过程，从2015年开始，供给短缺带来价格的持续提升。 2、次高端白酒 ：竞争格局存变数，市场规模有提升空间高端白酒批价上行，使得次高端白酒性价比突出。 随着行业景气度的持续改善，高端白酒批价持续上行。 而次高端白酒在行业调整期价格带大幅回撤，相比2012 年行业景气高点具有较大差距，目前整个次高端价格带基本稳定在300-600元价位段，在高端白酒批价上行的过程中，使次高端白酒的性价比优势进一步凸显，也为次高端白酒价格打开了向上空间。 随着消费升级，部分中档白酒消费群体将逐步升级到次高端价格带。 2013年至今，次高端白酒价格大多有所下降， 2018年城镇居民人均可支配收入较2012年提升63%，主要次高端白酒价格与城镇居民人均可支配收入比回落，相对购买力大幅提升。 3、低端酒：没有定价权，价格维持低位由于中低端酒同质化竞品较多，竞争激烈，没有定价权，低端消费者对价格敏感，因此不能盲目提价，因此只能将价格维持在低位进行竞争。 2015年以来高端白酒启动涨价周期，价格一路向上，而中低端白酒的价格却无法上涨，平均价仍维持在150元左右。

把握创业机会

创业机会稍纵即逝，虽然我们要在出现那会迅速把握机会，但是把握机会同时也要判断清楚是不是好机会。 以下是我为大家整理的把握创业机会相关文章。 创业者如何抓住创业机会 机会青睐于特定创业者 理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会?这些看到了机会的创业者有什么独特之处?普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征： 第一是先前经验。 在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。 有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。 第二是专业知识。 拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。 例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。 第三是社会关系网络。 个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。 通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。 第四是创造性。 从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。 在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。 尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。 先有创意，再谈机会 创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。 纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。 机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。 而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生;一类机会消失了，另一类机会又会产生。 大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。 如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。 对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。 在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。 有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： 独特、新颖，难于模仿。 创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。 另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。 不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。 不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。 新颖性还可以加大模仿的难度。 是不是机会，先做市场测试 创业者经常容易犯的错误是，自己认为好的，则一厢情愿地断定顾客也应该认为好。 “己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。 如何确定顾客的偏好，通常可以采用市场测试的方法，将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。 市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。 市场测试与市场调查不完全相同，询问一个消费者是否想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。 雀巢咖啡为打开中国市场，选择一些城市向住户投递小袋包装咖啡就是一种市场测试。 牛奶加工业谈创业机会 创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。 牛根生在谈到牛奶的市场潜力时说：民以食为天，食以奶为先，而我国人均喝奶的水平只是美国的几十分之一。 也许这就是他对乳制品机会价值的直观判断。 这样的判断看起来不可信，甚至会觉得有些幼稚，但却是有效的。 如果都要进行周密的市场调查，经常会难以把握机会。 假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的评价。 创业机会要如何去把握 创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。 好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。 创业需要机会，机会要靠发现。 创业难，发掘创业机会更难。 要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会： 1.现有市场机会和潜在市场机会 市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。 现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。 潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。 例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视，这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。 2.行业市场机会与边缘市场机会 行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。 一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。 而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。 比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。 3.目前市场机会与未来市场机会 那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。 如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4.全面市场机会与局部市场机会 全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。 而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。 在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。 把握创业机会有六招 创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。 1.着眼于问题把握机会 机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。 所谓问题，就是现实与理想的差距。 比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。 美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。 19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。 在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。 李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。 李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。 2.利用变化把握机会 变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。 环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等;人们透过这些变化，就会发现新的机会。 在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。 私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。 任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。 许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。 聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。 3.跟踪技术创新把握机会 世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。 产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。 比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。 任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。 4.在市场夹缝中把握机会 创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。 创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。 时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。 随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘的老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。 还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐，试图通过模仿快速取得成功，结果使得产品和服务没有差异，众多企业为争夺现有的客户和资源展开激烈竞争，企业面临困境。 所以，创业者要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。 5.弥补对手缺陷把握机会 很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。 为此，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。 6.捕捉政策变化把握机会 中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。 2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。 停车场日益增多的同时，对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。 事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。 1. 创业者如何把握创业机会 2. 如何识别和把握创业机会 3. 怎样发现创业机会 4. 10万元创业机会有哪些 5. 怎么样开始创业

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