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10月28日 四大证券报纸头版内容精华摘要

密集调仓换股基金三季度主要聚焦于A股的信息技术、医药，以及港股三大方向

在今年三季度的跌宕起伏行情中，基金经理密集调仓换股。最新披露的公募基金2024年三季报显示，基金新进重仓股主要集中在A股的信息技术、医药，以及港股三大方向。

10月28日四大报纸头版内容精华摘要

从基金布局逻辑来看，牛市重势、熊市重质，在三季度的大切换行情中，基金新进重仓股不仅聚焦产业发展趋势，还关注上市公司的行业地位。

新进股聚焦三大方向

天相投顾数据显示，在今年三季度基金新进前50大重仓股中，主要聚焦于A股的信息技术、医药，以及港股三大方向。

值得注意的是，今年9月10日，阿里巴巴-W刚被纳入港股通，在短短十几个交易日内，它便迅速被不少基金重仓买入。截至今年三季度末，多达250只基金重仓持有阿里巴巴-W，合计持有1.34亿股，持仓市值达132.9亿元。

关注产业趋势和行业地位

从基金新进重仓股可以发现，在三季度的跌宕起伏行情中，基金主要看重上市公司所属行业的发展趋势，以及上市公司在行业内的地位。

从三季度的市场走势来看，在9月底政策组合拳出台之前，市场持续震荡下行，投资者情绪低迷，成交量也呈萎缩状态，这种情况下，基金经理倾向于产业趋势好、公司质地好的标的。

牛市重势、熊市重质。沪上某私募基金经理如此分析道，基金新进重仓股中，在政策出台前，基金经理更倾向于买入低估质优股，在政策出台后则倾向于买入产业趋势向好的成长股。

以同时被8只基金重仓持有的海量数据（603138）为例，该公司今年前三季度净利润为负4359万元，其中第三季度为负1947万元。但该公司主要从事数据库产品相关业务，产业趋势向好，随着信息安全事件的频发，客户对数据库产品的安全性考量日益重视，让市场认为该公司前景充满想象力。

同时被9只基金重仓持有的上海机电（600835），深耕电梯制造多年，拥有上海三菱等著名品牌，形成了品牌和规模优势，在电梯行业地位领先。这也是在此前的弱势行情下，被基金逆势买成重仓的重要原因。

除了上述因素之外，基金重仓买入多只港股公司，一方面与港股估值更低有关，另一方面是因为公司的行业地位和稀缺性。在基金新进港股重仓公司中，老铺黄金有较强知名度，招商局港口、中化化肥、361度等公司股价处于折价状态，股息率也较高。

商业计划书有哪些内容？

1．计划摘要\x0d\x0a\x0d\x0a计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.\x0d\x0a\x0d\x0a计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等.\x0d\x0a\x0d\x0a在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略.其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围.在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误.中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书.最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等.企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用.在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象.\x0d\x0a\x0d\x0a在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响.\x0d\x0a\x0d\x0a摘要要尽量简明、生动.特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了.如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上.因此,有些投资家就依照摘要的长短来把麦粒从谷壳中挑出来\x0d\x0a\x0d\x0a2．产品(服务)介绍\x0d\x0a\x0d\x0a在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入.因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容.通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利.\x0d\x0a\x0d\x0a在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍.\x0d\x0a\x0d\x0a一般地,产品介绍必须要回答以下问题:\x0d\x0a\x0d\x0a(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?\x0d\x0a\x0d\x0a(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?\x0d\x0a\x0d\x0a(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?\x0d\x0a\x0d\x0a(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?\x0d\x0a\x0d\x0a(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等.\x0d\x0a\x0d\x0a产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易.虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是一笔债,都要努力去兑现.要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系.空口许诺,只能得意于一时.如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的.\x0d\x0a\x0d\x0a3．人员及组织结构\x0d\x0a\x0d\x0a有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍.企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小.而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证.因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估.\x0d\x0a\x0d\x0a企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神.一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.\x0d\x0a\x0d\x0a4．市场预测\x0d\x0a\x0d\x0a当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测.如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的.\x0d\x0a\x0d\x0a市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素.其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等. 在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等.\x0d\x0a\x0d\x0a风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上.风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点.因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法.风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.\x0d\x0a\x0d\x0a5．营销策略\x0d\x0a\x0d\x0a营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:\x0d\x0a\x0d\x0a(1)消费者的特点;\x0d\x0a\x0d\x0a(2)产品的特性;\x0d\x0a\x0d\x0a(3)企业自身的状况;\x0d\x0a\x0d\x0a(4)市场环境方面的因素.最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素.\x0d\x0a\x0d\x0a在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:\x0d\x0a\x0d\x0a(1)市场机构和营销渠道的选择;\x0d\x0a\x0d\x0a(2)营销队伍和管理;\x0d\x0a\x0d\x0a(3)促销计划和广告策略;\x0d\x0a\x0d\x0a(4)价格决策.\x0d\x0a\x0d\x0a对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去.因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售.对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展.\x0d\x0a\x0d\x0a6．制造计划\x0d\x0a\x0d\x0a商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划.\x0d\x0a\x0d\x0a在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠.一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题.\x0d\x0a\x0d\x0a7．财务规划\x0d\x0a\x0d\x0a财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.\x0d\x0a\x0d\x0a财务规划一般要包括以下内容:\x0d\x0a\x0d\x0a(1)商业计划书的条件假设;\x0d\x0a\x0d\x0a(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用.\x0d\x0a\x0d\x0a一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明.因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的.如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场.\x0d\x0a\x0d\x0a着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式.因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者.而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式.风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划.\x0d\x0a\x0d\x0a企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致.事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的.要完成财务规划,必须要明确下列问题:\x0d\x0a\x0d\x0a(1)产品在每一个期间的发出量有多大?\x0d\x0a\x0d\x0a(2)什么时候开始产品线扩张?\x0d\x0a\x0d\x0a(3)每件产品的生产费用是多少?\x0d\x0a\x0d\x0a(4)每件产品的定价是多少?\x0d\x0a\x0d\x0a(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?

巴菲特推荐的十本书都是什么？

巴菲特曾在接受采访时表示，成为优秀投资者的最好方法就是：阅读。回顾巴菲特多年来给投资者推介的书籍有十部，值得花时间阅读：

1、《聪明的投资者》

这是一本证券投资实务领域的经典著作，自从1949年首次出版以来，在股市上一直被奉为“股票投资”。

作者本杰明·格雷厄姆是价值投资理论奠基人，被誉为 “现代证券分析之父”、“华尔街教父”、“价值投资先驱”。

2、《证券分析》

在这本书中，格雷厄姆首次提出了价值投资的理念，并分别从证券分析的原理、三大证券分析方法、证券分析操作实务这三个方面阐释了价值投资的基本框架。

巴菲特上课用的教材就是《证券分析》，作者去世那年，巴菲特专门写了一篇纪念文章说：《证券分析》这本书，改变了巴菲特的一生，也改变了整个投资世界。

3、《战胜华尔街》

这是彼得·林奇专门为业余投资者写作的一本股票投资实战指南。

彼得·林奇用自己一生的选股经历，手把手教读者如何正确选股，如何避免选股陷阱，如何选出涨幅又大又安全的大牛股。

4、《穷查理宝典：查理芒格智慧箴言录》

迄今为止全面介绍查理·芒格的投资、学习与人生心得的唯一一本书，完整收录了查理·芒格的个人传记与投资哲学。

这本书的书名之所以叫《穷查理宝典》也和查理·芒格非常崇拜的一个人有关，他叫本杰明富兰克林。 富兰克林把连续25年的想法，格言还有鸡汤写在了日历本上，用“穷理查”的笔名出版了 《穷理查年鉴》。

正如书名一样，这本书是一本关于查理芒格的人生智慧宝典，它集合了查理·芒格的生平介绍、身边亲朋好友和工作伙伴的评论，以及过去20多年来，他在不同场合的言论和11篇演讲内容。

5、《巴菲特致股东的信》

巴菲特每年都会亲自执笔给伯克希尔的股东写一封信，迄今已写了52年。 每一封致股东信都洋洋洒洒数万言，信中回顾公司业绩、投资策略，还会就许多热点话题表达观点。

巴菲特每年写给伯克希尔股东的信都采用第一人称，并由巴菲特本人亲笔撰写，这是一本编集了1965至2012年巴郡 《致股东的信 》的书。 巴菲特指，这是一本很好用的索引书，它将不同人物、公司和主题分门别类，对于不想读一堆致股东信的人，是不错的选择。

6、《怎样选择成长股》

菲利普·A·费雪是长期持有成长股投资理念的倡导者，同样属于价值投资者，费雪更偏重于研究企业的成长性，号称所谓的“成长型价值投资之父”。

巴菲特曾说：当我读过《怎样选择成长股》后我找到费雪，这个人和他的理念给我留下深刻印象。 通过对公司业务深入了解，使用费雪的技巧，可以做出聪明的投资决策。

7、《杰克·韦尔奇自传》

本书是杰克·韦尔奇倾注毕生心血、亲笔写就的个人传记。 1999年，这部自传甫一问世，就吸引了世界的目光，并以700万美元的天价创下了当时美国传记出版收入之最。 如今，本书已成为企业家传记类图书中少有的几部必读经典畅销书之一。

在2001年的股东信中，巴菲特大力称赞了这本书，说杰克·韦尔奇是管理界的泰格·伍兹，所有CEO都想仿效他。 他们虽然赶不上他，但是如果仔细聆听他所说的话，就能更加接近他一些。

8、《共同基金常识》

指数基金教父约翰·博格先生的《共同基金常识》距原版首次公开发行已有十余年。 在这期间，世界经济格局发生了翻天覆地的变化，而恰恰是这些后验的历史事实，才愈发凸显了博格投资哲学中无与伦比的前瞻性。

巴菲特曾经这样评价作者：“如果非要在华尔街给谁立一个雕像，以纪念为普通投资者贡献最大的人的话，那么这个人非约翰·博格莫属。”

9、《美国总统的诞生》

本书记录了约翰·肯尼迪最终赢得1960年总统竞选的过程，从初选到大选，有关于候选人之间的个人争斗细节的描述，让这本书读起来更像一部小说，这种政治报道的风格在当时是前所未有的。

巴菲特在2016年接受《政客玩记》采访时表示，他喜欢读政治书籍，尤其是这本1961年出版的普利策奖经典之作。

10、《商业冒险：华尔街的12个经典故事》

作者约翰•布鲁克斯是《纽约客》广受赞誉的金融专栏作家和记者。他选择了华尔街上12个最富戏剧性的时刻，以小说的笔法叙述了这个舞台上的奇谋、诡计、泡沫、欺诈、贪婪、崩溃、坚持、不甘……

比尔·盖茨曾问巴菲特要过一本他最喜欢的书籍，巴菲特把这本书送给比尔·盖茨，比尔·盖茨称之为“我读过的最好商业书”。

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