面对市场跌破3400点该如何应对 2024年11月14日博主看市精选

2024年11月14日，A股市场迎来新一轮下跌，上证指数一度跌破3400点整数关口。面对这一情况，投资者该如何应对？

市场下跌的原因

市场的下跌主要有以下几个原因： 美联储加息预期增强：美联储近期连续释放鹰派信号，市场预期美联储将继续加息，这将导致全球流动性收紧，对股市造成压力。 国内经济数据不佳：近期公布的经济数据显示，国内经济增速放缓，这引发了对经济前景的担忧。 技术面调整：市场此前快速上涨后，需要进行技术面调整，以消化前期涨幅。

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铜的价格比前几个月有什么变化

一、今日市场点评 本周铜价出现了突破性的上涨行情，一举突破了8 月份的震荡区间，周一沪铜在伦敦市场因夏 季银行节休市之际高开高走，铜价一举实现了突破。 周二沪铜小幅调整，周三受到中国国内8 月份 官方采购经理人指数回升的利好影响，继续上攻。 当晚伦铜也跟随沪铜出现大涨，也突破了8 月份 的震荡区间，创出了了四月份以来的反弹新高。 周五沪铜主力合约CU1012 收于，较上周五收 盘上涨了2070 点，持仓 手，增仓35 万手左右。 沪铜全周成交1832 万手，较前一周减少 手，持仓346 万手，减少5784 手。 本周上海期货交易所铜库存减少4665 吨，为 吨。 LME 三月铜价周收盘7692 美元，全周上涨247 美元。 二、基本数据 1铜现货数据 国内现货市场价格统计（铜） —————————————————————————————— 日期 上交所期货价 长江现货价 华通现货价 广东现货价 —————————————————————————————— 08月30日 08月31日 09月01日 09月02日 09月03日 —————————————————————————————— （注：上交所期货价为当月合约结算价，华通、长江、广东均取最高价） 3国际市场重要指标 金融市场指标 价格 涨跌 上日LME 三月铜（美元） 7692 47 上日LME 铜库存（吨） -1800 上日原油（美元） 7460 -028 上日美元指数 8201 -040 CRB 指数 373 美国道指 上证指数 -039 三、重要经济数据及事件： 周五美国政府发布的8 月份就业报告显示，非农就业人数连续第三个月环比下降，降幅为54 万，但降幅明显低于市场预期的11 万人，美国7 月份非农就业人数修正后降幅为54，000 人，而初 步数据为减少131，000 人。 美国8 月份失业率一如预期上升至96％，而之前两个月保持在95％。 2010 年8 月，中国物流与采购联合会（CFLP）发布中国制造业采购经理指数（PMI）为517%， 比上月上升05 个百分点。 新订单指数回升。 本月新订单指数为531%，比上月上升22 个百分点。 新出口订单指数回升。 本月新出口订单指数为522%，比上月上升10 个百分点。 产成品库存指数继 续下降，降幅扩大。 本月产成品库存指数为469%，比上月回落30 个百分点。 美国供应管理协会(ISM)周三公布，8 月制造业指数为563，预估为530。 7 月制造业指数为555。 美国商务部周三公布，美国7 月建筑支出减少10%，至8,052 亿美元，预估为减少05%，6 月数据 修正后为减少08%，前值为增加01%。 美国商务部周四公布,美国7 月工厂订单增长01%,市场预估为增长03%。 7 月耐久财(耐用品) 订单修订为上升04%，最初公布的数据为增加03%。 全美不动产协会(NAR)周四公布，美国7 月成屋待完成销售指数较上月增长52%，至794，较上 年同期回落191%。 美国劳工部周四公布：美国8 月28 日当周初请失业金人数降至472 万人(预估为475 万人)， 前周修正后为478 万人(初值为473 万人) 。 美国8 月28 日当周初请失业金四周均值降至4855 万人，前周修正后为488 万人(初值为 万人)。 美国8 月21 日止当周续请失业金人数降至4456 万人(预估为444 万人)，前周修正一为4479 万人(前值为4456 万人)。 四、技术分析 周五铜价小幅震荡，价格不跌就是一种强势，是对6万元整数关口突破后的一种回抽确认，目前 空头并未明显打压，相反多头却处于相对主动的地位，在传统消费旺季来临之际，铜价预计还将有所 表现。 周五美国公布的非农就业数据强于市场的预期，伦铜继续上涨，美国道指也大涨100多点，指 数价格回到了布林通道的中轨附近，这表明美国股市将保持强势，短期内将保持震荡走好的态势，后 市不会成为影响铜价走强的绊脚石。 从国内上证指数的日K线图上我们可以看出，目前指数站在均线系统之上，虽然布林通道目前开 口处于紧缩之中，但指数让在中轨之上，MACD指标则显示绿住继续缩短，指数有震荡走强之意，这为 铜价上涨提供了一个较好的外部环境。 从目前伦铜的走势图来看，布林通道开口开始扩张，表明新一轮反弹行情将出现，价格还将上涨， 而MACD和KDJ指标也继续向好，均线系统对铜价也有较好的支持作用。 而从外部的宏观金融环境来看， 美国道指处于震荡反弹之中，国内股市也未明显出现下跌信号，因而美元目前走势较为关键。 目前美元走势出现了大幅回调指数，目前均线跌破了均线系统，也跌破了布林通道的中轨线，表 明价格有望进一步下跌，目前MACD指标红色柱继续缩短，表明指数后市也将进一步回落。 中国即将公布8月份的CPI数据，这可能会成为利空的影响因素。 因此在数据公布之前的几个交易 日中，铜价还有可能会震荡上扬。 周五沪铜小幅回落，但是价格仍然在布林通道上轨附近，也站在均 线系统之上，技术指标也仍然保持较好，周四周五的两根小阴线均未破周三的阳线，表明价格目前仍 然处于强势之中，这两个交易日的阴线只是一种高位调整，价格仍然有望继续反弹的，但是反弹过程 不会一帆风顺的，因此在操作中需要注意把握节奏。 CPI数据出台之后如果央行升息，那么对于价格 有一定的利空影响，但是如果央行仍然不作为，那么利空的数据也可能成为一种利多的刺激因素，通 胀来临，铜会成为一种极好的保值品种的，那么铜价将会进一步上涨的。 因此数据关键在于市场如何 解读的。 从沪铜周K线图上来看，本周铜价突破前期震荡区间，价格也站在均线系统之上，均线系统中除 20周均线仍在下行外，其他短期和中期的周K线均线都已勾头向上，MACD指标仍保持红柱，表明价格 仍处在上涨之中。 五、后市操作建议全球金属网 >股指：1、受市场传言中国1月CPI同比涨幅低于预期消息刺激，周一股指期货期现市场再次放量大涨，现货市场各板块全线走强，上证指数盘中突破2900点，但收盘前小幅回落，沪深两市成交量突破3000亿，市场做多动能明显释放。 2、今年1月份的CPI数据或将低于原先预期的传言给市场带来积极的做多信息：一是调控政策或将不会加码，有利于改善各路资金对沪深两市未来资金面的预期；二是资源股等产品价格的上涨预期也渐趋乐观。 3、权重调整 1月CPI数据或低于预期4、媒体称监管层拟试点上调存量二套房贷利率5、周一美国股市收盘涨跌不一。 中东局势紧张导致北海布伦特原油期货合约升至两年新高，能源板块因此普遍攀升。 沃尔玛股票评级遭调降，拖累道指下滑。 6、关注今日公布的宏观经济数据，尤其是通胀数据是否符合或低于预期，将对股指运行形成明显利好。 橡胶：1、价格上涨后，面临的政策压力增大2、SICOM 3号638，20号575，20号涨幅减缓，但两种胶的价差继续拉大，反映现在的行情以投机为主 3、1月份进口天胶15万吨，同比下降14%4、CPI等数据今日发布5、国际市场进入停割期，历史看2月中旬后基本以震荡行情为主小结：SICOM 3号继续大涨，但20号跟涨有限，注意回调，上面风险增加金属：1、LME铜成交124万手，现货三个月升贴水B105，库存增加5050吨，注销仓单增加300吨至9925吨，铝成交233万手，C210，库存减少4725吨，注销仓单增加吨，锌现货三个月升贴水C205，铅现货三个月升贴水B125，库存增加525吨，注销仓单增加2450吨。 沪铜 持仓增加1万手。 2、前一交易日现货：今日上海电解铜报价平水到升水120元/吨，平水铜成交价格-元/吨，升水铜成交价格-元/吨。 交割前最后交易日现铜升水交易，但因1102合约和1103合约价差在600元以上，引发部分持货商持货观望。 因为近远月价差近2000元 ，市场出现积极接铜以获套利者。 市场流通主要为国产铜。 上海铝现货成交价格-元/吨，贴水20元/吨-平水，低铁铝-元/吨，无锡现货成交价格-元/吨。 今日沪期铝当月开盘跳空后迅速回升，后承压于日均线下方盘整，临近换月贸易商因换现出货积极，现铝市场供应充裕，而下游及中间商买兴低迷，铝价维持小幅贴水，市场成交清淡。 今沪期锌高位震荡，现货市场逐步从节日气氛中恢复，0号现锌成交在-元/吨，对1005合约贴水800元/吨左右，早盘盘面较低时有成交在元/吨低价，1 号锌成交价在-元/吨区间，整体交投较为活跃，但以贸易商接货占多数，下游因还未开始恢复生产，拿货相对较少。 3、印度第二大铜生产商--印度铝业股份有限公司(Hindalco Industries)称，铜价上涨对国内电线电缆行业的精炼铜需求产生不利影响。 4、俄铝称，一个由现货铝支持的上市交易基金（ETF）可能很快在英国上市。 5、英国Weatherly公司称，该公司已经将18个月铜预期产量的20%进行卖出套保操作。 6、Escondida矿2010年铜产量减少1%至吨。 7、哈萨克斯坦1月精铜产量为吨，同比增长45%。 8、俄罗斯拟耗资30亿美元在印尼哈马赫拉岛建造镍冶炼厂。 结论：基金属走势依然十分强劲，但涨幅较大，国内消费未见明显启动，追涨谨慎。 钢材：1、国内建筑钢材市场价格保持上涨势头。 价格的继续上涨主要靠钢厂价格和商家爱心态的支持。 主要钢厂价格继续上涨，对价格产生推动。 不过部分地区受到库存压力影响。 目前市场整体心态仍然较好，部分商家对于二月剩余时间的走势标下谨慎，认为变数较大。 2、2010年焦煤进口量增长37%，达到4727万吨。 3、1月份出口钢材312万吨，较去年12月份增加27万吨，与去年同期相比增长82%。 1月份进口铁矿石6897万吨，比去年12月增加1089万吨，同比增长479%。 4、武钢今年承购必和必拓矿石350万吨。 酒钢集团十二五力争钢产能达到1300万吨以上。 承钢公司率先在国内淘汰HRB335螺纹钢。 5、东南亚钢材价格继续上涨，较春节前达9%。 6、上海3级螺纹钢4960（+10），线材4920（+10），475热轧卷板4860（-20），青岛63%印度矿湿吨1350（+10），唐山铁精粉1475（0），唐山二级冶金焦2000（+50）小结：螺纹钢的矛盾将是成本上升与库存大幅上升后的多空较量。 黄金：1、因市场担心埃及骚乱可能将波及整个阿拉伯世界,金价上涨，同时银价涨2%,受益于经济改善迹象推动的旺盛工业需求2、美国白宫表示，美国2012年财政预算案启动11万亿美元赤字削减计划，此举表明美国开始着手处理财政赤字，美元将从中受益。 3、欧洲央行表示，欧洲央行在应对通货膨胀时将绝对不会手软。 诺沃特尼的言论表明物价压力仍是欧洲央行的关注焦点。 4、欧元区外围国家与德国国债收益率差扩大，欧债问题重回视野。 另外有德国议员表示反对扩大欧元区救助基金规模，欧债问题前景黯淡。 5、SPDR黄金ETF基金维持在吨；巴克来白银ETF基金增持2278吨白银至吨。 纽约证券交易所铂金ETF基金维持在452万盎司，钯金ETF基金维持在万盎司。 6、美国十年期国债收益率基本不变；金银比价继续降至446。 上海黄金期货比伦敦黄金高估5元。 白银1年期拆借利率继续为-004%，白银仍旧体现为近月升水。 黄金的拆借利率为053%7、瑞银集团(UBS)表示，市场传言称中国1月居民消费者价格指数(CPI)将低于预期。 若传言成真，短期将对黄金造成打压。 豆类油脂：1、大连盘豆类期货跟随美豆盘整，资金做多热情依旧高涨。 大豆增仓5972手，豆粕增仓手，豆油增仓手，棕榈油增仓5932手，菜油增仓372手。 油脂在前高附近有压力，过小的价差恐不利于继续上行。 对于豆粕,饲料企业有备货需求，加上后期大豆到港量环比偏小，到港成本上升和油厂开机率下降，豆粕现货已经启动。 夜盘CBOT大豆受美国农业部2011年播种面积预估高于市场预期,获利了结盘令价格承压。 2、按电子盘下午三点价格计算，大豆现货压榨利润为-02%，进口大豆5月压榨利润为-065，9月压榨利润13%；1月压榨利润为45%。 豆油现货进口亏损421，豆油5月亏损233，豆油9月亏损38。 棕榈油现货进口亏损1145，5月进口亏损479,9月进口亏损233。 3、广州港棕榈油现货报价 (+0)；张家港大厂四级豆油现货报价 (-50)，成交清淡；张家港43度蛋白豆粕现货报价为3600 (-40)，3500一线成交良好；南通菜籽油现货报价(+0)。 青岛港进口大豆分销价4350 (+0)。 4、国内港口棕榈油库存338(+17)万吨，国内港口大豆库存6287(+141)万吨，棕榈油和大豆的库存消费比都比较低。 5、海关：中国1月进口大豆514万吨环比下降53%。 中国1月食用油进口61万吨环比下滑23%。 6、低于进口豆200元/吨,加工企业热捧国产豆。 7、巴西大豆收割快速推进，但预期降雨将放缓收割进度。 Safras报导收割已完成49%，去年同期为12%，平均为63%。 8、美国农业部预期,美国大豆播种面积将增至7,800万英亩,产量将由2010年的3329亿蒲式耳增加至3355亿蒲式耳。 9、USDA:最新一周美豆出口检验，市场的预测区间为(3000-4200)，上周为，单位：万蒲。 10、注册仓单数量如下：豆油2561手(+0)，大豆0手(+0)，豆粕4786 (+0)，菜籽油(+0)。 11、中粮等现货企业在豆粕上增空单6517手，在豆油上增空单1791手，在大豆上增空单1910手，在棕榈油上增空单604手，在菜籽油上增空单600手。 12、美商品基金卖出大豆7000手，卖出豆油3000手，卖出豆粕1000手，买入小麦3000手，卖出玉米7000手。 13、今日，马来西亚盘面休市。 小结：大豆涨势基本确立。 近期有迹象显示美豆正在承受季节性压力(美陈豆净销售大幅放缓，CBOT大豆3月对7月走软，巴西豆油升贴水由正转负)。 若回调，实为买入良机。 种植面积之争即将展开，大豆相对玉米棉花低估，或丢失面积。 PTA：1、原油WTI至8481（-077）；石脑油至865（-7），MX至1048（-5）。 2、亚洲PX至1635（-3）美元，折合PTA成本元/吨。 3、现货内盘PTA至（-110），外盘台产1462（-8），进口成本元/吨，内外价差-4365。 4、PTA装置开工率990（+0）%，下游聚酯开工率843（-0）%。 5、江浙地区主流工厂涤纶长丝产销依然低迷，多数工厂为2-3成，部分稍高有5-7成，个别较好能勉强做平；短丝价格继续有100元上涨，长丝价格稳定为主。 6、中国轻纺城面料市场总成交量68（+18）万米，其中化纤布56（+15）万米。 7、PTA 库存：PTA工厂0-4天、聚酯工厂10-20天。 小结：受国内高库存打压，原油WTI跌至2个月低点，受其拖累下游石化类产品也现小幅回落，而PTA在基本面上下游相对顺畅的情况下，下跌空间不会过大，但近期原油大跌后及下游需求恢复略显缓慢，所以PTA短期可能将以振荡夯实目前价位为主。 棉花：1、14日主产区棉花现货价格：229级新疆(+162)，328级冀鲁豫(+267)，东南沿海(+299)，长江中下游(+248)，西北内陆(+240)。 2、14日中国棉花价格指数(+136)，1级(+169)，2级(+99)，4级(+75)，5级(+200)。 3、14撮合成交(+4240),订货量(-3140),1102合约结算价(-35),1103合约结算价(-165),1104合约结算价(-175)。 4、14日郑棉总成交(+),总持仓(+1068),105合约结算价(-595),109合约结算价(-785),201合约结算价(-1050)。 5、14日进口棉价格指数SM报美分(0)，M报美分(0)，SLM报美分(0)。 本日提货美国CA M报美分/磅(0)，滑准税下港口提货价元/吨(0)，1%关税下折元/吨(0)。 6、14日美期棉ICE 1103合约结算价美分(-392),1105合约结算价美分(-25),1107合约结算价美分(-375)。 7、14日美期棉ICE库存(+909)。 8、14日下游纱线CYC32、JC40S、TC45S价格分别至(+500)，(+400)，(+300)。 9、14日中国轻纺城面料市场总成交量68(+18)万米，其中棉布12(+3)万米。 小结：国内棉花现货价格上涨，全棉纱市场行情稳中有涨，成交寥寥，市场看涨预期增强，买卖双方观望情绪浓厚。 多头获利了结使ICE期棉大幅下挫；郑棉CF1109昨日冲高乏力大幅回落，短期有延续回调的可能，但由于基本面供求形势未发生大的变化，需求旺盛之际供应紧张仍将主导市场，中长期看上涨仍将是主趋势。 LLDPE：1、LLDPE现货价格持稳，后市有逐步上行驱动，期货在高升水压力下将略有滞涨。 2、7042石化出厂均价（+0)，石脑油折算LLDPE生产成本（-32)。 3、现货市场均价（-53)。 华东LLDPE现货价为-，华东LLDPE上海赛科企业价(+0)，中石化华东企业价(+0)，中石油华东企业价(+0)。 4、隆重报东南亚进口LLDPE中国主港价1410（+0)，折合进口成本，而易贸报东北亚LLDPE韩国进口CFR主港均价1455美元，折合进口成本元/吨。 华东地区进口的LLDPE价格为-元/吨。 5、短期基本面支撑下原油仍将持稳，目前短期调整，跌幅有限。 6、短期内下游需求疲软，但年后需求将逐步改善，另一方面期现价差再次拉开，短期仍有调整需求。 前期已经基本调整到位，等到期现价差回归至500-600一线，将具备很好的买入价值，目前主要观望现货是否跟涨，大升水格局下高位追涨需谨慎操作。 PVC：1、东南亚PVC均价1041美元(+0)，折合国内进口完税价为8434。 2、华东乙烯法均价8225(+25)，华东电石法均价7925（+25）。 3、产销地价差450（+25）。 4、华中电石价3825(+0)，西北电石价3350(-100)，成本较低的电石法厂商生产成本7461。 5、电石法PVC：小厂货源华东市场价7910-7920，大厂货源华东市场价7920-7960；乙烯法PVC：低端乙烯料PVC华东市场价8050-8250，高端乙烯料PVC华东市场价8240-8400。 6、受期货市场带动，现货PVC价格普遍小幅上扬，此也某种程度给期货价格已支撑。 但是当下各现货市场普遍成交冷淡，有价无市，因此现货价格继续上行空间不大。 值得关注虽然下游PVC报价有所上扬，但是西北产区电石价格昨日还是出现小幅松动，下调100元。 后市应密切关注电石价格的走势，若下调，则意味着PVC成本端支撑将减弱，现货市场价格回调可能较大，而这也将主导期货价格走势。 燃料油：1、美国原油期货价格周一连续第二个交易日下跌,因国内库存偏高,且即将公布的上周原油库存预计也呈上升态势；但取暖油和汽油涨幅均超2%。 Brent原油涨214美元，触及28个月高位,因伊朗、也门、阿尔及利亚和巴林的紧张情势升温,令市场担心局势蔓延并造成产油国动荡不稳,而欧洲市场对供应中断更加敏感。 2、美国天然气期货价格周一略涨04%，因市场在价格跌至去年11月以来的低位时逢低买入。 3、周一伦敦Brent原油（4月）较美国WTI原油升水162%（-235%，换月）。 WTI原油次月对当月合约升水比率为398%（-017%，换月）； Brent 现货月转为贴水032%（换月）。 周五WTI原油总持仓增加40万张至1590万张（创历史新高）伴随原油跌13%。 4、周一亚洲石脑油月间价差2（-1）降至4个月低位；裂解价差-261（-013）降至6个月低位。 5、周一华南黄埔180库提估价4710元/吨（+10）；华东上海180估价4680（+0），舟山市场4665（+0）。 6、周一华南高硫渣油估价4175元/吨（+0）；华东国产250估价4550（+0）；山东油浆估价4150（+0）。 7、黄埔现货较上海燃油5月贴水82元（-2）；上期所仓单吨（-500）居历史次高点。 8、机构观点，仅供参考： 高盛报告（1月11）极端的天气状况导致美国需求下滑而欧洲和中国的需求上升。 同时，即便美国其它地区的库存恢复至更正常的水平，但中部的供应过剩又对WTI 油价造成打压。 预期WTI原油期货价格将在2011年底上涨至每桶105美元，2011年均价100美元。 小结：美国WTI原油期货因库存问题下跌，而成品油和Brent原油涨幅均超2%。 亚洲石脑油裂解价差降至6个月低位。 华南180涨10，华东180持稳，山东油浆持稳；上海燃料油期货仓单居历史次高点；合约质量标准的修改导致旧仓单注销将给2011年燃料油市场带来进一步的压力。 高盛报告（1月11）预计原油期货价格将在2011年底上涨至每桶105美元，2011年均价100美元。 白糖：1：柳州中间商报价7355（-30）元；柳州电子盘合约收盘价7295（-45）元/吨，合约收盘价7439（-61）元/吨；柳州现货价较郑盘1105升水-9（+34）元/吨，昆明现货价较郑盘1105升水-149（+69）元/吨；柳州5月-郑糖5月=75（+3）元，昆明5月-郑糖5月=-73（+5）元；进入消费淡季，但是减产预期存在，且销区库存低；近期有抛储传闻；上个交易日注册仓单量4580（+635），有效预报503（-565）；2：截至12月末，全国累计产糖万吨，同比低45%；累计销糖万吨，同比低601%；销糖率5745%，去年同期为5814%；3：ICE原糖3月合约下跌125%收于3091美分，泰国进口糖升水05（-02），完税进口价7669元/吨，进口亏损314（-55）元，巴西白糖完税进口价7976元/吨，进口亏损621（-100）元，升水035（-15）；4：埃及糖库存可以持续到10月，并没有受到近期事件的影响；5：多头方面，华泰加仓4651手，万达加仓4057手，中粮加仓1594手，珠江减仓9937手；空头方面，中粮加仓2600手；6：10日开始主产区将再次出现降温天气，桂北产量恐不及预期；广西糖会将在2月23日召开，关注糖会行情；小结：A：外盘对利好反应平淡，进一步行情有待巴西新榨季产量确认； B：近期进口亏损幅度缩小，糖会之前可能会出现顺大势炒作的行情，高度有限； 玉米：1：华北区玉米价格普遍小幅上涨，大连港口平舱价2110（+10）元，锦州港2110（+10）元，南北港口价差110（+10）元/吨； 大连现货对连盘1105合约升水-196（-19）元/吨，长春现货对连盘1101合约升水-386（-29）元/吨；大连商品交易所玉米仓单1199（+0）张；2月船期CBOT玉米完税成本2714（+0）元/吨，深圳港口价2220（+20）元/吨；DDGS全国均价1735（+0）元/吨，玉米蛋白粉全国均价4505（+75）元/吨；大商所1105合约与JCCE1104合约大连指定仓库交货价价差为168（+9）元/吨；大商所1109合约与JCCE1108合约大连指定仓库交货价价差为169（+19）元/吨。 2：USDA2月月度供需报告下调阿根廷玉米产量638%，整体期末库存低于市场预期；3：印度尼西亚今年将进口200万吨玉米，去年的预估数字是150万吨；4：中储粮收储价格偏低，恐难完成任务，部分贸易商顺势压价；临储玉米拍卖门槛高，接近定向销售模式，价格对市场指导意义降低； 5：多头方面，渤海加仓9779手，一德加仓9363手，鲁证加仓5701手；空头方面，国投加仓6483手，银河加仓3115手；近期多空双方普遍加仓；小结：A：全球玉米供需趋紧；B：现货价格跟涨，郑盘目前资金溢价偏高；早籼稻：1:近期江西局部价格小幅攀升，江西九江收购价2100（+0）元，长沙2140（+0）元；安徽芜湖大米批发市场报价2000（+0）元，湖北枝江市粮食局报价2160（+0）元，新余市粮食局收购价报价2080（+0）元，江西吉水县粮食局收购价2480（+0）元；注册仓单7056（-704），有效预报239（+54）；2:粳稻价格，哈尔滨2780（+0）元/吨，吉林2900（+0）元/吨，南京2800（+0）元/吨；中晚稻价格，长沙2370（+0）元/吨，合肥2150（+0）元/吨，九江2350（+10）元/吨；3：稻米价格：以下皆为出厂价，长沙早籼米3240（+0）元/吨，九江早籼米3320（+0）元/吨，武汉早籼米3200（+0）元/吨；长沙晚籼米3640（+0）元/吨，九江晚籼米3620（+0）元/吨，武汉晚籼米3400（+0）元/吨； 4:国家早籼稻库存充足；2011年生产的三等早籼稻最低收购价提高9元至102元每50公

汽车门店月度工作总结

汽车门店月度工作总结（精选5篇）

时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。 你还在为写工作总结而苦恼吗？下面是我为大家收集的汽车门店月度工作总结（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车门店月度工作总结1

4月份是xx汽车销售公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给x公司的日常经营和发展造成很大的困难。 在全体员工的共同努力下，xx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。 作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。 回顾4月份的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对本月公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在本月商务大会上的 指示 精神，分公司将本月销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据4月份销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。 对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。 平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。 针对近两年x市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。 针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。

另外我们和x市高校后勤集团强强联手，先后和x理工大后勤车队联合，成立校区x维修服务点，将x的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。 在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。 结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。 同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。 增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。 我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。 今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。 由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。 备件销售营业额x万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，4月份公司又迎来了自xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节 强调 语言行为规范；在维修过程中， 强调 使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从4份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。4月份后维修接车x台次，工时净收入x万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

20XX年竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在4月我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点 强调 树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点 强调 服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。 分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。 在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。 根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。 固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。 我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对x市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。 从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。 4月初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。 营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。 通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

汽车门店月度工作总结2

根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在11月21日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。 广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。 另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。 针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个， 到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”

1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；

2、抽取“幸运车主”赴德亲临20XX世界杯；

3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠），总体价格已经跌破 万；千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。

2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。

汽车门店月度工作总结3

在4月份的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。4月份总结如下：

我是20XX年x月x日来到贵公司工作的。 作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。 流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

二、市场分析

我所负责的区域为x，x和x周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。x区域现在主要从广东要车，价格和xx差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。x的汽车的总经销商大多在x，一些周边的小城市都从x直接定单。现在x政府招标要求以下，排气量在 5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。x的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在x要车，x主要从x，x要车，而且从x直接就能发x。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从x要车，但是价格没有绝对的优势。往往有时咱的价格是有优势的，但是运费就要8000元，也就没什么优势了。

三、下期目标

本月我的总销量是x台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润元，净利润元，平均每台车利润是3339元。 下个月我也给自己定了新的计划，下个月的销量达到x台，利润达到xx元，开发新客户x家。 我会朝着这个目标去努力的。 我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

汽车门店月度工作总结4

随着春节黄金周的结束，车市又回归到了冷市。 春节前后已经消化了大部分的购车客户。 这个月的整个车市都必将冷淡下来，单下最要紧的是不断地强化促销措施，乘热打铁，最后冲击春节前有欲望但是由于各种因素而导致购车日程延后的客户，同时促销的产品也要能够吸引那些潜在的客户群。 下面就二月分的销售情况做个总结：

这个是二月份本人的销量情况：

这个月不论在车销还是保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响之外，还有就是进店量的客户明显减少，所以收集到的客户数比较少，而且进店看车的客户大多是购车欲望不强的，有望进行跟踪回访，使其达到级别转变。

二月份已经过去了，伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达成成交这才是最重要的。 在车市竞争如此激烈和残酷的现今，不做好软硬件方面的工作是不行的，随时可能会被淘汰。 硬件摆在那，关键就要看软件了，销售顾问的言谈举止、服务技能、礼仪形象、服务态度等都至关重要，“差之毫厘，失之千里”这样的教训比比皆是。 同时，销售顾问本身要不断提高销售技能，对竞品的把握胸有成竹，练就眼观六路耳听八方的本领，知己知彼，百战不殆。 我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷，>这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨人。

汽车门店月度工作总结5

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！

20XX年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。 20XX年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。 当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。 其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。 大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。 我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。 我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。 因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。 最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅！

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。 从20XX年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。 忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。 特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。 在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。 现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。 我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。 我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。 在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。 作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。 经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20XX年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从20XX年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在XX年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。 而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。 总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。 我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。 总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。 为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。 通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

20XX年中，我的计划主要在两个方面。 在细节方面，提高工作效率。 其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。 在XX年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。 总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。 在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。 还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”！现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。 虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的！

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11月20日，大盘留下悬念，围而不攻，下周一会怎么走？

预计下周一走势继续以震荡为主，上涨动力不足，下跌不允许，总体以小涨小跌为主，最终收小阴小阳。

理由有如下几点：

第一，本周大盘虽然已经有三连阳，很明显的动力不足，成交量萎缩，人气下降，注定这个反弹力度是有限的。

弱反弹很快会被打回原形，所以预计这种弱反弹不会延续到下周一，下周一大概率会结束三连阳。

第二，外围股市也出现分歧了，周五欧洲股市出现小涨，但美股股市出现下跌，同样亚太股市也是涨跌互现。

说明现在外围股市也比较弱了，维持高位震荡，A股没有外力的支持，本身大盘比较弱，没有外力的支撑，很难继续上涨。

第三，周末消息面似乎利空偏多，最大利空就是券商股，比如招商证券、国联证券等收到监管层的警示涵。

毕竟同一个周末出现3家证券公司受警示，这个消息大概率会影响下周一证券板块的表现，证券板块不强势对大盘是受很大影响的。

根据当前大盘最新情况，以及周末消息面预测，下周一大盘走势震荡为主，多空博弈较为平淡，以上三点就是个人理由，仅供大家参考。

上证指数继续迎来上涨，不过，今天并没有突破前期小高点3387点。 我认为这里是主力给市场特意留下了一些悬念和星火，因为，如果今天提前突破小高，那么下周初就会迎来小幅的回调。 不过，市场并没有这样走，说明行情还没有走完。

从成交量来看，同比昨天有轻微的放大，说明市场人气依然还在，只是缺少了一个催化剂。 我认为这个催化剂就是证券板块，从技术层面来看，证券板块目前处在一个窄幅的震荡格局中，等待一个突破的机会。 目前证券板块的5097点依然是一个需要去突破的点位，只要突破，那么上方可期。

今天市场其实开始活跃了起来，有65个涨停，距离百股涨停也不远了。 从个股分化来看，并没有出现太多的大跌的个股，说明目前不具备大的风险，所以也没有必要选择空仓。 但是，在这样的行情之下，选择轻度的仓位是最好的选择。

综合来看，由于周末有未知因素，所以，下周一需要等开盘后进行进一步观察，才能确定下周能走到哪个位置。

今天周五沪深股市行情基本和我昨天的预判差不多，昨天做了两个判断：

1，明天周五，是本周最后一个交易日，上证指数应该会继续攀升，至少盘中会尝试冲击前期高点3387点

2，创业板指数连续三天失守60日均线，但是，今日小阳线止跌企稳，指数距离60日均线一步之遥，明日如果能顺利收复60日均线，形势会更为乐观。

今日上证指数震荡攀升，最高摸到3380点，距离前期小高点3387点只差7个点，创业板指数今天上涨21点，涨幅0.83%，重新站上60日均线。 和我昨天的判断基本吻合。

展望下周行情，上证指数日线形态良好，突破3387点应该没有太大难度，周K线形态形成“大象吞蛇”的K线组合，是典型的上涨攻击形态，美中不足的是，本周周阳K线没有完全覆盖上周K线的上影线，“大象吞蛇”还留了个小尾巴，但并不妨碍这种K线组合上攻的意图。 重点观察，3400点整数关口，3458点重要阻力位，能不能顺利拿下。

创业板指数有望结束调整，跟随上证指数一起延续震荡上涨的态势。理由如下：

1，创业板指数日K线顺利站上60日均线，是止跌企稳的明显信号。

2，创业板指数周K线形成了“搓揉线”组合形态，上周周K线留下长上影线，本周留下长下影线，“搓揉线”形态是主力洗盘的典型形态，这种上蹿下跳的搓揉线K线组合，一般洗盘效果比较好。 这种K线组合出现之后，往往会结束调整，走出一波不错的上升行情。

整体来说，下周行情值得期待。 但是，有一点要注意，下周三期权交割，要观察本月主力怎么做交割日行情。 现在上证50ETF价格高于最痛点位65点，所以大盘指数还是随时有冲高回落，砸向最痛点位的可能。

11月月20日，大盘留下悬念，围而不攻，下周一会怎么走？，也不是故意的围而不攻，而是一种很无奈的走势。

沪指涨0.44%，报3377.73点，成交额为3127亿元；深成指涨0.54%，报.42点，成交额为4383亿元；创业板指涨0.83%，报2667.09点，成交额为2291亿元。

目前最大问题是成交量裹脚不前，缘何成交难以放大，就在于信心不足，一个是市场抽资压力很大，另一个是信用债不断违约带来信心下降，风险偏好下行，波及到的个股短期跌幅很大，这包括债券违约主体，也包括部分投资机构和中介机构，主要是银行和券商。 这些个股对指数和信心影响颇大。

一个市场可以承接的IPO 不会无限增加，除非退市制度能够让存量公司大量退市，A股最大问题是进口端放开出口端拥堵，结果就是走势不振，如果不是积极股市政策支撑，股市难以出现高位震荡，而是有可能下一个台阶。

我不认为现在是牛市起点，而是一个震荡走势。 上周五银行是调整的，但主力资金推动酿酒、有色、钢铁和 汽车 、新能源上涨， 汽车 酿酒还能涨多高，资源板块市场出现看好声音，但是业绩不怎样，炒一炒可以，牛市，可能尚需要观望。 现在的 汽车 和新能源就是上半年的医药医疗保健和生物疫苗，别太乐观，一旦乐观，就是下半年的生物疫苗、医疗保健。

以上只是一位投资者看法，不构成投资建议。

今天周五大盘留下悬念，围而不攻，下周一11月23日上证指数应继续小幅震荡走势，或以小阴小阳的收盘态势，应在3350-3410点之间继续震荡，如果继续冲高，应适当的谨慎，以防短震来袭。

技术面上看，今天上证指数已经非常接近位于7月份以来震荡调整的上轨趋势线的压力线之下，即7月13日和8月17日的高点连线之下，但是也站上了股灾高点5178点和今年的8月高点3457点的较长期趋势线站上，因此在这敏感的地方，上下均有可能，鉴于近期板块依然继续轮动，经济复苏速度和资金宽松预期（即M2的增长速度）的放缓，在本周初财政部长还表示了要回收过剩的流动性，而年底一般都是资金较为紧张的时候，机构也在进行调仓换股阶段，因此近期如果没有较大的利好出现，上证指数应将进入小幅震荡之中，短期内不应太乐观。

然而上证指数今天收盘后，均已站上中短期各均线的支撑之上，各均线也发散向上，态势较强，而周五的高点一般在下周一被刷新，中长期经济复苏和政策的支持依然可期，因此对大指数也无需太悲观，关键是板块的轮动，要注意踩准节奏和板块的选择。 深证指数的日K线连收两阳，创出了近期的收盘新高，连续两日站稳在第3季度的平行四边形上轨（连接深成指7月14日高点点和8月31日点的连续）之上，而5日线暂时依然处于10日线下，但是收盘也站上中短期各均线支撑站上，态势虽然略弱于上证指数，但也无需太悲观。

今天的消息面依然偏多，主要有，2020中国5G+工业互联网大会召开，RCEP和CPTPP均已成型，APEC峰会将为亚太合作规划蓝图；本周央行公开市场操作实现净投放3500亿元；北向资金本周累计继续净流入；偏空的消息面主要有：永煤违约影响不断，监管再出“重拳”，三家银行遭调查；11月LPR报价出炉，1年期与5年期品种均与上月持平，货币或回归正常化。 外围方面也没有出现什么较大影响的消息面。

板块方面上看，今天白酒、黄酒、到啤酒等继续大幅走强； 汽车 整车全天领涨；航运、有色、煤炭、钢铁、有机硅、军工等板块轮动拉升；而银行板块今天再度转为下跌。 板块轮动和结构性行情非常明显，这也是我上个月以来一直提到的观点和预判的方向。

以上纯属个人观点，消息面来自媒体，不作为任何依据。

11月20日，大盘留下悬念，围而不攻，下周一会怎么走？

表面上看大盘是围而不攻，其实大盘在这个星期已经是悄然上攻，不信你可以看看周K线，周K线是非常漂亮的一根中阳线，非常不错的一个走势。 上证指数已经悄悄突破了3350点压力位，本周上证指数居然已经上涨超过了2%，下个星期如果不出意外的话有可能会创本年新高。 行情显然已经在不知不觉中到了前高点附近。

那到底下周大盘究竟怎么走呢？

从今天的热点缓慢扩散来看，下周大阳线创新高的概率比较大。 这个说的是上证，创业板可能滞后一点。

主要原因在于：

传统的有色和媒体都起来了，加上 汽车 板块。

这个 汽车 板块是由于政策的导向，我们之前说过的，政策在扩内需。 这次针对五大领域： 汽车 消费、家电家具家装消费、餐饮消费、农村消费、 旅游 消费。 国内大循环正在加速推进，这个是正在慢慢发酵，对于以上行业机会还是比较多。 今天这些板块都非常不错。

量化程哥昨天就说了，

周五有可能迎来不错的上涨行情，一改之前连续4周都出现的周五魔咒。

第二、银行还没发飙，如果银行起来下周大盘创年内新高是大概率的。

银行是上证权重比较大的板块，但银行板块从7月带领大盘拉升后一直调整，到目前为止离银行之前的高点还有比较大的距离，所以说银行还没有发飙，这个为大盘创年内新高提供了很大的可能性。

第三、北向资金持续净流入。

量化程哥一直强调，A股目前是全球的价值洼地，疫情控制得最好，经济也是唯一今年正增长的大国，没有之一。 国外很多投资者羡慕得不得了，A股未来必然成为海外投资者加大配置的品种。

第四、推动全面注册制需要大盘持续走好。

最近高层频频发生说要推行全面注册制，这个为市场走好埋下了伏笔，我们都知道只有市场不断走好，全面注册制才更容易推动。 如果市场跌跌不休的话是很难推动全面注册制的。

综上所述，下周大盘应该继续上涨，非常大的可能创出年内新高，大家不妨拭目以待。

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最近一段时间，大盘走得非常纠结，跌很难跌下去，但涨也涨得磨磨唧唧，极其考验大家的耐性。

虽然，今天三大指数都震荡收涨，其中上证上涨0.44%，创业板上涨0.83%，但短期仍维持震荡行情的观点，为什么这么说呢？

首先，今天大盘上涨主要还是受益于白酒、 汽车 和有色板块的拉动，持续性堪忧。

今天，白酒板块又开始大幅反弹，由于前期资金介入较深，所以很难像普通的概念炒作一样，大涨之后立即掉头向下，所以才会在高位反复活跃。 但市场普遍认为白酒板块短期已经炒过了头，所以难以像之前一样继续大涨。

汽车 板块主要还是受消息刺激大涨，由于前一段时间大涨之后，调整时间不长，筹码相对分散，能否持续还有待进一步观察。 比如，昨天受消息刺激大涨的军工板块今天的分化就很严重。

而有色和化工等周期性板块，虽然最近涨势不错，但缺少持续性，更多的是进三步退两步。

所以整体来看，除了有色和化工等周期性板块，白酒板块和 汽车 板块的持续性堪忧，而最带人气的 科技 股最近也总是早盘拉升一下，然后就开始回落一整天，所以市场做多情绪不高。

其次，虽然大盘在涨，但两市成交量并没有稳步放大，成交量不足，就会造成上涨后劲十足。

临近年底，很多机构资金都无心恋战，场内缺少稳定的赚钱效应，场外资金又不愿激进进场，所以大盘虽然在震荡上行，但成交量却没有明显放大，上涨后劲不足。

A现在的确具备上攻的条件，但问题是没有人气啊，成交量已经降到8000亿以下，这点成交量如何上攻，下周一怎么走真的不好说，因为现在走势上又到了前期高点附近，想突破的话需要放量上攻才可以，但不放量上攻再调整以下也是可以的，不过调整也不会太深。 因此，下周怎么走不好说，关键看这个周末的消息面吧，出点大利好，下周顺势上攻，行情启动，出点利空的话，就可能再调整一下了。

基本面上看，

首先，成交量虽然不大，但热点轮动不错，从新能源到 科技 到周期再到军工，热点已经轮动了起来了；

其次，情绪周期已经走出低谷，过六板的连板再次出现，说明新上升情绪周期已经打开，情绪周期开启，指数周期距离开启也已经不远。

最后，基本面向好，题材开始热闹起来，现在的A股就像是一个炸药包，在没有重大利空的情况下，一旦导火索出现，行情就会起动，现在A股差的就是一个导火索。

技术面看，

指数在前高附近震荡，这种位置上下两可，可以放量突破，当然再调整一下后突破同样可以，所以，下周一走出什么行情都有可能。

不过，这不代表我们没有应对之法，因为当前处于行情启动前的最后准备阶段，所以，现在的操作节奏是，上涨不追，有调整就低吸。 如果下周是突破行情，因为有底仓，所以不用去追涨，等待突破后调整加仓，如果下周一是调整行情，就找有上涨逻辑方向上的标的低吸。

总结：下周一怎么走现在不好预测，因为这个位置想预判出准确的走势太难，但不代表我们没有应对，因为大势上A股是要向上突破的，所以，保持上涨不追，下跌就低吸的原则是不会错的。

下周一回调是大概率事件。

技术面大盘三连阳，没有量，虚假繁荣。 9.4日缺口3384点位3次上攻失败，这次依然如此，成功突破的可能系不大。 长期看，3360是大盘箱体中枢，上下震荡幅度150个点位，后市仍然是箱体整理。

创业板弱反弹，反弹两天没有吃掉左侧阴线，上涨无力。

周五市场炒的都是老题材，新能源车、白酒、有色、港口，没有新题材接力，说明市场缺乏活力。

昨天多数股民和大V看涨，那周一大概率反其道而行，因为这一个多月都是如此，逆人性行情。

提高谨慎不代表看空做空，合理控制仓位，依然可以抓热点抓龙头，前提是具备良好的操作技术之下。

近期中国资本市场与世界资本市场股市的走势是一种背道而驰的行为。 从世界资本市场来看，给于的国际支持是显而易见的。 美国纳斯达克 科技 公司最早创出新高。 道琼斯指数在回调30%之后，突破重重阻力，在跌跌撞撞中再次创造出 历史 性的新高。 日本股市上涨到三十年的新高。 韩国也是创造了三年内的新高。 就是印度受疫情最严重的国家之一，也走出 历史 性的新高。

作为中国是疫情最早控制最早恢复生产的国家之一。 经济恢复与增长是世界最好的国家。 国家采取财政赤字与减免税收2万亿，银行让利1.5万亿。 人民银行货币政策与投放流动性是最好的年份。

但是股市为什么没有上涨，第一，中国IPO创造了世界最高。 第二，中国资本市场股市结构性情况越来越严重，指数已经严重失真。 第三，近期企业债问题涉及的行业与银行和券商，给与本来就处于弱势中银行就更加的被动。 第四，临近年底各种资金回笼与利润兑现是一个现实的问题。 继续追加资金力度会收到制约。 第五，证监会已经有ST退市的安排与落实。 这样会造成市场的压力。 第六，股市暴雷近期是不断地传出，有些白马股也难免其中。 对于市场上涨是有严重的制约。

所以投资者要慎重考虑，减少追涨杀跌的冲动。 用理性思维看待市场，减少操作与仓位。 控制仓位在30－50%是比较合理的仓位。

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