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证券公司客户拓展策略：制胜关键揭秘

在竞争激烈的证券市场中，客户拓展对于证券公司的发展至关重要。以下是一些制胜的关键策略：

1. 明确目标市场

客户拓展策略制胜关键揭秘

确定证券公司想要针对的客户群体是第一步。证券公司应根据自身优势、服务范围和客户需求，细分目标市场。具体可以考虑以下因素：

什么是CS营销？

CS是英语CustomerSatisfac tion的缩写,意为“顾客满意”或“顾客满意度”。 CS经营战略的指导思想是:企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针,要从顾客角度、用顾客的观点来分析消费者的需求。 一、CS营销战略的内涵 CS营销战略起源于西方汽车行业,随即在家电、电脑、机械、银行、证券、旅游等多种行业广泛流行。 其产生与西方发达国家进入所谓“后工业社会”,买方市场增强有关。 由于市场环境、消费形态和观念、质量意识和所求服务方式都发生了巨大改变,于是以追求顾客满意为圆心的营销观念应运而生。 CS营销战略的基本原理在于,“如果服务达不到顾客满意,那么再好的产品也卖不出去”这一朴素思维。 其核心可概括为:①站在顾客的立场去研究市场和产品;②以顾客为圆心去构建自己的企业及形象;③最大限度地使顾客感到你的服务最使人安心舒适;④请顾客参与企业的经营决策和产品开发;⑤千方百计留住老顾客;⑥使顾客充分信任你的企业和产品,在彼此之间建立忠诚友好的氛围;⑦分级授权,以最快的速度完成顾客的服务要求。 CS营销思想就是努力在顾客面前提高自己的企业形象以及产品、服务等方面的可信度,这无疑给企业注入了长久不衰的活力。 二、商业银行导入CS的意义 1 是银行业竞争的必然选择。 当前,我国金融同业竞争日趋激烈,金融服务成为银行发展的重要竞争手段。 CS能使银行把客户的需求(包括潜在需求)作为发展的目标,站在客户的立场研究和设计服务环境和服务手段,顺应顾客的需求,创造出客户满意的服务载体,以达到提高竞争能力的目的。 2 能有效地提高金融服务效率,减少盲目性。 CS思想能使银行在客户中产生信任感,同时由于其经营手段是为最大限度地满足顾客要求而设计的,因此减少了盲目性,更容易使客户接受和理解,有利于提高服务效率和水平。 3 容易发现经营上的症结,改善银行经营。 CS思想是站在顾客角度或让顾客为自己的利益去思考问题,容易发现经营中的不合理现象,迅速找出解决问题的办法和策略。 同时,能使银行与客户在经营、服务上形成共鸣,把银行与社会、客户融为一体,谋求共同发展。 三、CS经营思想的策略选择 1 加强市场调查,增强银行与客户的沟通与联系。 “向顾客要商机”,这是90年代在西方最流行的企业用语之一。 据美国的一项调查,成功的技术革新有60%～80%来自用户的建议。 其实任何一个企业,离开顾客去谈经营和服务都是不会成功的。 随着国有银行商业银行化,加强市场调查、迅速了解和掌握客户需求动向、与客户建立稳定的联系,是十分重要的。 2 不断改进服务技术,努力提高服务效率。 服务技术决定服务质量。 服务技术包括两个方面:员工服务素质和行业服务环境。 这就要求:①银行要加强员工管理,完善业务技术等级达标考核制度,分别对不同年龄、学历、岗位的人制订不同的技术等级达标标准和考核奖罚制度,有计划、多层次、多形式地对职工进行“金字塔”式的服务技术等级考核培训。 ②要不断改善服务环境。 从外部讲,应统一装修营业网点,实施环境、形象CI系统工程;在内部,应统一操作规程,更新服务装备,提高服务效率。 3 倡导全员服务,提高整体服务水平,使服务工作向纵深发展。 ①要拓展服务范围,对“窗口”以外的职能予以重视并对管理部门提出服务要求,因为非“窗口”的服务质量不但影响“窗口”职工服务水平的发挥,而且直接影响客户对“窗口”服务质量的认可和服务效率的提高。 ②增强全行凝聚力、向心力,增强职工集体观念和主人翁意识。 4 加强金融创新,树立现代商业银行经营观念。 加快金融工具的创新和技术革命,已成为当今商业银行发展的潮流和必然选择。 要彻底改变粗放经营模式,强化集约化经营意识;要加快技术革命,使客户能以银行现代化的操作手段,更好地开展经济活动;要强化金融产品的开发,当前特别要加强中间业务的开发和推广,充分利用现代金融手段方便客户,提高服务效率。 CS营销战略是企业制胜的关键CS（CustomerSatisfied）顾客满意战略是一种新的营销管理战略。 企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。 CS战略的指导思想是把顾客需求作为企业开发产品的源头，在产品功能、价格设定、分销促销环节建立以及完善售后服务系统等方面以利于顾客的原则，最大限度地使顾客感到满意，目的是提高公众对企业的满意程度，营造一种适合企业生存发展的良好内外部环境。 企业要及时跟踪研究顾客的满意程度，并依此设立和改造目标，调整企业营销环节，在顾客满意中树立良好的企业形象，增强竞争能力。 CS营销战略是企业发展壮大的催化剂企业的顾客分为外部及内部顾客，外部顾客是企业产品的消费群体，内部顾客即企业的员工。 CS营销战略在满足内外部顾客需求，促进企业发展壮大方面起着决定作用。 （一）外部顾客对企业的促进作用 1、有助于树立企业的名牌效应，使企业保持并发展庞大的消费群体。 顾客是对企业的前途发展命运有直接联系的外部公众，市场就是顾客。 建立顾客对企业的忠诚度，这就要求企业要从顾客的角度考虑，满足顾客的需要，努力创造出企业的名牌，使顾客的抽象预期心理得到满足，只有这样，才能形成顾客忠诚。 顾客忠诚不仅稳定着企业现实的顾客，更为企业吸引来潜在顾客，从而使企业保持并发展庞大的消费群体。 2、减少价格波动和不可预知风险的损失，节约销售成本。 在当今“感性消费”时代，维持原有的消费群体比发展新的消费群体容易得多。 CS营销战略通过名牌效应树立了企业的良好形象，确保了原有顾客，导致口碑效应，大大节约了销售成本。 同时，消费者对自身喜爱依赖的产品价格变动敏感度低，他们注重产品的内在价值，承受力强，信任度高。 （二）内部顾客是树立企业名牌效应的决定因素 1、节省企业内部支出，保持稳定高效的员工队伍。 员工对企业各方面满意度高，可以保持稳定而高效的员工队伍，减少企业培养新的替代雇员而增加的成本，减少生产力损失，保证实施企业“外部顾客满意”战略的连续性，避免企业为重新建立被打破或割裂的顾客关系而付出高昂的代价。 2、保持员工的忠诚，增强企业向心力。 CS营销战略不能只停留在领导层面之上，而应使它转化为企业内部全体职工的行为，激活员工的主观能动性，使他们一切都为企业着想，对企业高度忠诚，增强了企业的向心力和凝聚力，造就了企业无可衡量的无形资产，为企业进一步发展壮大提供了精神的动力。 实施CS战略，要培养“一切为了顾客”的理念1、顾客至上，企业要把顾客放在经营管理体系的第一位，站在顾客立场上研究、开发产品，预先把顾客的“不满意”从设计、制造和供应过程中去除，使消费者在心理上对企业产生认同和归属感，进而产生顾客满意的群体网络效应。 2、顾客永远是对的。 这是CS营销战略的重要表现，其中包括三层意思：第一，顾客是商品的购买者，不是麻烦制造者；第二，顾客最了解自己的需求、爱好，这恰恰是企业需要搜集的信息；第三，由于顾客有“天然一致性”，同一个顾客争吵就是同所有顾客争吵。 3、一切为了顾客。 “一切为了顾客”要求一切从顾客的角度考虑，想顾客之所想，急顾客之所急，顾客的需要就是企业的需要。 因此，企业首先要知道顾客需要的是什么，根据顾客需要，重视顾客意见，让用户参与决策，不断完善产品服务体系，最大限度使顾客满意。 作为生产消费类产品的企业，应该充分了解影响顾客购买和满意程度的各种因素，制定全面细致的营销方案，通过营销人员的积极实施，提供CS服务，满足他的购买期望值，最大限度地减少其后顾之忧，从而顺利达到营利目的。 导人CS服务的经营战略，将产品质量和服务联为一体，建立“以顾客利益为中心、顾客满意为宗旨”的服务理念，是新型的家电营销管理灵魂，以满足顾客需要来追求经济效益的经营思想，也是21世纪家电行业的发展方向。 CS营销战略的发展历程市场经济条件下营销环境及竞争环境的变化是CS营销战略产生的外部动力。 在不同的营销和竞争环境下，企业要采取不同的营销策略。 市场经济初期，消费者要求商品“物美价廉”，考虑的是产品质量、功能及价格。 这时候，企业营销是以产品的高质量来带动和拓宽自身的市场，提高商品的竞争力，相应的战略思想是以生产导向和产品导向为主体的。 随着市场经济的发展，商品充裕，进入了买方市场，消费者评价商品的尺度变为商品的品牌及厂家声誉，消费者要求使用的商品能显示自己的社会地位，此时，企业应采取服务竞争和形象竞争的营销战略。 当市场已经成为真正意义上的买方市场时，消费者评判商品的标准不再仅仅是功能和品牌，而变成了与产品有关的系统服务，企业竞争的重点也发展为立体化的服务，即CS营销战略。 市场竞争激烈条件下服务质量及服务方式的变化是CS营销战略产生的内部因素。 消费者传统的认购商品的标准是实用性及耐久性。 随着市场经济的发展，市场竞争也愈发激烈，消费者认证的商品不仅质量要符合要求，而且包装、服务、广告、咨询、送货、保管、售后服务等等都成了消费者购买商品考虑的因素，企业提供的商品已经不再是单位产品，而变成了产品体系。 同传统的营销观念相比，现代社会系统服务正占据愈来愈重要的地位，这种营销质量与营销方式的变化，也要求企业实施全方位、立体的服务营销战略——即CS营销战略。 CS营销战略是现代企业的致胜关键 CS营销战略是现代企业的致胜关键CS营销战略以消费者为中心围绕顾客而进行，把顾客需求作为企业开发产品的源头，营造适合企业生存发展的良好外部环境，最大限度地使顾客满意。 一、CS营销战略的意义、特点、指导思想及目的CS是英文Customer Satisfaction的缩写形式。 中文意思就是顾客满意。 CS营销战略是90年代初在国外一些先进的企业开展的以消费者为中心、围绕顾客而进行的崭新的营销战略，它包括五大满意系统：（1）理念满意系统（MS）；（2）行为满意系统（BS）；（3）视听满意系统（VS）；（4）产品满意系统（PS）；（5）服务满意系统（SS）。 CS战略的指导思想是把顾客需求作为企业开发产品的源头，在产品功能、价格设定、分销促销环节建立以及完善售后服务系统等方面以利于顾客的原则，最大限度地使顾客感到满意。 它的目的是为了提高公众对企业的满意程度，营造一种适合企业生存发展的良好内外部环境。 企业要及时跟踪研究顾客的满意程度，并依此设立和改造目标，调整企业营销环节，在顾客满意中树立良好的企业形象，增强竞争能力，而顾客既指企业外部顾客，也包括企业内部产、供、销及其它职能部门之间，生产线上下工序之间的服务对象。 二、CS营销战略的发展历程1.市场经济条件下营销环境及竞争环境的变化是CS营销战略产生的外部动力。 在不同的营销和竞争环境下，企业要采取不同的营销策略。 市场经济初期，消费者要求商品“物美价廉”，考虑的是产品质量、功能及价格。 这时候，企业营销是以产品的高质量来带动和拓宽自身的市场，提高商品的竞争力，相应的战略思想是以生产导向和产品导向为主体的。 随着市场经济的发展，商品充裕，进入了买方市场，消费者评价商品的尺度变为商品的品牌及厂家声誉，消费者要求使用的商品能显示自己的社会地位，此时，企业应采取服务竞争和形象竞争的营销战略。 当市场已经成为真正意义上的买方市场时，消费者评判商品的标准不再仅仅是功能和品牌，而变成了与产品有关的系统服务，企业竞争的重点也发展为立体化的服务，即CS营销战略。 2.市场竞争激烈条件下服务质量及服务方式的变化是CS营销战略产生的内部因素。 消费者传统的认购商品的标准是实用性及耐久性。 随着市场经济的发展，市场竞争也愈发激烈，消费者认证的商品不仅质量要符合要求，而且包装、服务、广告、咨询、送货、保管、售后服务等等都成了消费者购买商品考虑的因素，企业提供的商品已经不再是单位产品，而变成了产品体系。 同传统的营销观念相比，现代社会系统服务正占据愈来愈重要的地位，这种营销质量与营销方式的变化，也要求企业实施全方位、立体的服务营销战略——即CS营销战略。 三、CS营销战略是企业发展壮大的催化剂企业的顾客分为外部及内部顾客，外部顾客是企业产品的消费群体，内部顾客即企业的员工。 CS营销战略在满足内外部顾客需求，促进企业发展壮大方面起着决定作用。 （一）外部顾客对企业的促进作用1. 有助于树立企业的名牌效应， 使企业保持并发展庞大的消费群体。 顾客是对企业的前途发展命运有直接联系的外部公众，市场就是顾客。 市场上顾客通过广告媒体、企业宣传品及他人介绍等各种渠道获取信息，对企业产品产生一种抽象的心理预期。 顾客通过心目中的产品与企业实际产品进行比较，决定自己的购买动向，这就要求企业从顾客的角度考虑，满足顾客的需要，努力创造出企业的名牌，使顾客的抽象预期心理得到满足，只有这样，才能形成顾客忠诚，而顾客忠诚就集中表现在顾客重复购买的程度。 顾客忠诚不仅稳定着企业现实的顾客，更为企业吸引来潜在顾客，从而使企业保持并发展庞大的消费群体。 2.减少价格波动和不可预知风险的损失，节约销售成本。 在当今“感性消费”时代，维持原有的消费群体比发展新的消费群体容易得多。 据统计，开发一个新的消费群体是保持现有顾客网络费用的6倍。 CS 营销战略通过名牌效应树立了企业的良好形象，确保了原有顾客，导致口碑效应，大大节约了销售成本。 同时，消费者对自身喜爱依赖的产品价格变动敏感度低，承受力强，信任度高，对质量事故等不可预知风险多采取宽容态势，更注重产品的内在价值。 （二）内部顾客是树立企业名牌效应的决定因素1.节省企业内部支出，保持稳定高效的员工队伍。 员工对企业各方面满意度高，可以保持稳定而高效的员工队伍，减少企业培养新的替代雇员而增加的成本，减少生产力损失，保证实施企业“外部顾客满意”战略的连续性，避免企业为重新建立被打破或割裂的顾客关系而付出高昂的代价。 2.保持员工的忠诚，增强企业向心力。 CS营销战略不能只停留在领导层面之上，而应使它转化为企业内部全体职工的行为。 这种顾客概念在企业内部的延伸，激活员工的主观能动性，使他们一切都为企业着想，对企业高度忠诚，形成了企业独特的文化氛围，增强了企业的向心力和凝聚力，造就了企业无可衡量的无形资产，为企业进一步发展壮大奠定了精神的动力。 四、实施CS战略，要培养“一切为了顾客”的理念1.顾客至上，企业要把顾客放在经营管理体系中的第一位，站在顾客立场上研究、开发产品，预先把顾客的“不满意”从设计、制造和供应过程中去除，使消费者在心理上对企业产生认同和归属感，进而产生顾客满意的群体网络效应。 2.顾客永远是对的。 这是CS营销战略的重要表现，其中包括三层意思：第一，顾客是商品的购买者，不是麻烦制造者；第二，顾客最了解自己的需求、爱好，这恰恰是企业需要搜集的信息；第三，由于顾客有“天然一致性”，同一个顾客争吵就是同所有顾客争吵。 3.一切为了顾客。 “一切为了顾客”要求一切从顾客的角度考虑，想顾客之所想，急顾客之所急，顾客的需要就是企业的需要。 因此，企业首先要知道顾客需要的是什么，根据顾客需要，重视顾客意见，让用户参与决策，不断完善产品服务体系，最大限度使顾客满意。

竞争战略策划之三大战略竞争集团剖析

在激烈的市场竞争中，企业必须运用创新的战略竞争策划来脱颖而出。 三大战略竞争集团——多点竞争型、潜在多点竞争型和多关联型，犹如三把锐利的剑，引领企业迈向新时代的巅峰。

多点竞争型集团: 这是竞争舞台上的舞者，企业通过多点布局和协同作战，核心价值链环节的竞争力是其制胜关键。 在这个集团中，每个环节都发挥着联动价值，如安克创新，从无线音频到智能创新，通过多元化的推进，展现了强大的协同优势，创造出新的增长点。

在多环节经营中，数字化营销策划如同催化剂，点燃产业链前端的创新火花，强化企业价值链优势，驱动多产业协同作战，以产业级品牌战略赋能企业的竞争优势，提升品牌营销策划的创新力度。

潜在多点竞争型集团: 这是一种渐进式竞争策略，企业需持续强化既有优势，寻找关键价值关联，抢占竞争高地。 如华东医药公司，通过医药全产业链的布局，逐步拓展业务，强化产业级竞争优势，实现业务的稳健增长。

识别关键性价值关联，是这个集团的战略核心，它驱动企业以新零售模式创新，激活营销要素，提升用户消费价值，抢占产业竞争的制高点。

多关联型集团: 这里，企业需差异化界定竞争对手，洞察关联模式的驱动因素，通过数字技术，重塑产业竞争格局。 以数字化驱动的商业模式创新，让企业夯实关联级产业优势，构建全新的竞争组合，如明星产品规模化与产业链经营的紧密结合，点亮企业的繁荣之路。

总的来说，三大战略竞争集团为企业提供了清晰的路径，帮助它们在数字化时代重塑竞争策略，以产业级品牌战略为纽带，驱动新零售策划运营，创造新产业价值，为企业的发展插上翅膀。 在这个竞争激烈的市场中，企业只有不断创新，才能捕捉到新的机遇，赢得未来。

什么是渠道制胜战略

渠道制胜战略是指通过打通并掌控销售渠道而取得成功的战略。 抢在别人之前把产品或服务送达需求者就是胜利。 渠道，是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，由一系列相互依赖的组织机构组成，这些组织机构包括制造商、中间商、银行、运输商、仓储商和广告商等。 同时，渠道也是重要的传播途径。 销售渠道是小企业创业的命门，对初创企业来说，由于产品和企业的知名度有限，很难进入其他企业建立的成熟销售渠道。 因此，很多企业不得不暂时采取高成本低收益的营销战略，如上门推销、大做广告、向批发商和零售商让利。 ，或交给任何愿意经销的企业销售。 这种渠道开拓的方式很难带来开门红。 渠道制胜战略的方法公关策略利润从哪里来?人人都知道是从客户的钱包里来。 任何企业的生存与发展都离不开客户的支持。 但对初创企业来说，获取客户是最难跨出的一步。 可以‘‘无中生有”，通过造势将原本不属于自己的销售渠道和客户吸引过来，变被动寻找经销商、代理商为经销商、代理商主动上门。 但“无中生有”并非易事，需要对市场有全面了解和深刻体会，并且抓住关键环节。 案例一：蓝平广告策划公司的倔起1992年大学毕业时，王蓝平在宁夏这决策划业处女地上成立了小得可怜的蓝平广告策划公司。 当地企业对广告策划的陌生，让蓝平广告公司的业务拓展难上加难。 在20世纪90年代，很多广告公司的所谓业务都是通过招聘大量业务员跑街，挨门挨户找企业软磨硬泡拉来的，越小的广告公司越难开展业务。 1993年，全国有广告公司3000多家，由于找不利客户而倒闭的广告公司也多达500多家。 在这种状况下，蓝平公司的前景更加不被看好。 王蓝平却在这时筹划了一场礼仪大赛，并鼓励员工：“企业要发展，必然会注重公关礼仪，现在市场潜力巨大，我们抢先一步，定能一举成功。 机不可失!同时，开展礼仪大赛，也能为社会的发展进步做出一份贡献。 他拿出了自己仅有的3万元，在报纸、电视上做广告。 一时间，街头巷尾到处都有人议沏L仪大赛的事，俊男舰女则踊跃报名。 活动取得了囱满成功，王蓝平和他的公司也一举成名，并在银川掀起了一股“礼仪热”。 为了进一步扩大在当地的影响，礼仪大赛落幕不久，王蓝平又精心策划了一场大型现代集团婚礼。 在以后几年中，他们还举办过几次大型现代集团婚礼，以及“百家礼仪服务大赛”、“广告明星大赛”、“公务员礼仪大赛”等活动。 几个活动下来，蓝平广告策划公司在当地已然赫赫有名，自动找上门来的厂商、广告客户络绎不绝。 广告策略经过深入研究，我们发现，“无中生有”的关键就是给自己的产品以明确的定位，并按照定位寻找渠道开拓的突破口。 从孤家寡人式的沿街叫卖，到10天后3肋家代理商组成亚班MIS‘企业信息管理系统销售体系，一个账面资金只有19万元的小公司玄机百变，没用一分投入，就迅速成为全国著名的H企业，将“无中生有”这一渠道开拓手法运用到了极致。 案例一：亚琅的反其道而行之1997年，只有六七个人的大连亚改电脑公司开发出一套企业信息管理系统软件(MIS)，虽然这个DoS环境下的版本并不成熟，但当时市场需求潜力巨大，对于亚珞来说，把现有的不是4良优秀的产品卖出去成了当务之急。 但亚珞没有代理体系和销售班子，渠道战是别无选择的首要战役。 创始人胡诚发现，中国所有软件的代理商就是那么几百家，如果都能够代理亚玖MIS，亚改必将如鱼得水。 按照业内通行的做法，发展代理商只有两种方式：登门游说；游说。 但几百家代理商，无论登门游说还是游说，耗时长、费用高是必然的代价，还将使亚玖全面陷入被动，甚至只有赊货才能打动代理商。 如果僵陷于此，代理体系将成为制约亚改发展的无法逾越的障碍。 亚玖所面临的问题，正是初创企业发展过程中都无法逃避的问题。 那么怎样才能以最小的代价让这些代理商协助亚堪.而且是代理商主动余找亚琅呢?同一个上午，《计算机世界》、《电脑报》、《中国计算机报》、《软件报》t《中国电脑教育报》五大盯媒体的广告部先后接多g来自大连的：“我是大连亚堪电脑公司总经理胡城，我们计划最近1个月内每期在贵报刊登1个整版广告，同时希望与贵报建立长期的良好合作。 作为合作的起点，我们唯一的要求是每个月月底支付广告费。 如果可行，请您将广告发布合同给我。 清相信，作为中国知名的IT厂商，大连亚瑶有足够的资金和实力，并愿承担一切违约责任。 ”1997年，限于资金、胆量以及略显沉闷的市场需求，国内软件厂商几乎没有大做广告的，凭空杀出一个做连续整版广告的，五，大媒体欣然接受了胡诫的要求。 亚埃的广告大战就此拉开序幕。 现在看来，胡城的广告战并没有什么新意。 当时，很多厂商认为IT业是高科技产业，一定要请著名公司设计公告，可这些为外国人普遍接受的概念式广告，并不被当时的中国人接受。 在刚刚起步的中国软件市场，告诉目标用户确切、详实的产品信息才是第一位的。 为此，胡诚决定亲自撰写广告。 这些后来被软件业人士笑为“傻大黑粗”的广告只是用大篇文字详细介绍亚改MIS的功能和优点，却让用户清楚地了解到自己为什么需要它，并互由此产生购买冲动。 但是，这些连篇累族的广告除了花掉亚改40万元之外，真能给亚改带来胡城期盼的销售渠道吗?事关整个战役成败的点睛之笔就在这些广告的结尾——胡诚把事先精心挑选的300多家软件代理商的信息硬生生copy下来，名称、、一一开列，并强调:“亚改MIS全国有售，如有需要，请致电我公司各地代理商查询、购买。 ”与此同步进行的是亚玖MIS软件的生产。 一切如法炮制，胡城和生产商等一一签下正规合同，唯一的要求是延期30天付款。 亚改的资金一分未动，胡诚的计划如约展开。 1周后，第一轮广告全面列出，第一批亚改MIS准备就绪。 在广告刊出4天后，第一家代理商就主动找上了门。 至此亚改仅用10天的时间就迎来了创业开门红。 系统推广在红桃K鼎盛时期，其在全国2000多个县设有100名员工建制的办事机构。 数万名员工走向农村广阔天地，见人发报纸，见墙刷标语，使红桃K的业绩核裂式地飞跃，成为保健品市场老大。 红桃K的意图非常简单，抢在别人之前把产品信息送达需求者。 永远不能责怪消费者无知，唯有主动靠近消费者，告诉他你为他准备了什么产品和这种产品的价值所在。 《封神演义》写闻仲与姜尚大战吱山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。 关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。 在商业活动中，所谓撤豆成兵就是通过推广体系组织经营活动的扩展，达到使产品被广泛地接受目的。 在这里，撤豆成兵有两方面的含义：一是要组建、管理好一个推广体系，二是要善于发挥推广体系的功效，二者相辅相成。 社会发展史告诉我们，人，只有组织起来，才能产生倍增的效应。 比如，1万个自行其是的人必然是一盘散沙，毫无战斗力，但当1万人按一定组织原则和秩序排列成方阵，则可以产生气壮山河、震天撼地的伟力。 我们常说团结就是力量，实际上就是讲组织起来的力量。 但撒豆成兵是需要资金支持的，很多小企业往往不敢企及。 参考文献刘平. 创业学原理与应用 高职精品实践. 2008.09.

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