证券公司收入来源解析：揭开经纪交易、投行承销、资产管理等业务背后的秘密

证券公司是金融市场的重要参与者，它们为个人和机构投资者提供各种服务。这些服务包括经纪交易、投行承销、资产管理、研究分析和财富管理。每项业务都有其独特的收入来源，本文将对其进行深入解析。

1. 经纪交易

经纪交易是证券公司的核心业务之一。他们充当投资者和证券交易所之间的中介，促进股票、债券和期货等各种金融工具的买卖。证券公司作为交易的促成方，从交易中收取佣金或手续费。佣金通常是根据交易量或交易金额的百分比计算的。

近年来，随着电子交易平台的发展，经纪交易的佣金率已大幅下降。为了应对这一挑战，证券公司已推出各种低成本的交易选择，例如零佣金交易平台。尽管面临竞争加剧，经纪交易仍然是证券公司的主要收入来源之一。

2. 投行承销

投行承销是证券公司另一项重要的业务。他们帮助企业筹集资金，通过发行股票、债券或其他证券。投行承销过程包括承销、定价和发行证券。证券公司从承销过程中收取承销费，通常是根据发行的金额或所涉风险计算的。

投行承销业务周期性较强，在市场条件有利时收入会增加。在市场低迷期间，投行承销业务可能会遇到困难。证券公司可以通过多样化其收入来源来减轻这种风险，例如通过提供其他服务，如经纪交易或资产管理。

3. 资产管理

资产管理是证券公司近年来快速增长的领域。他们为个人和机构投资者管理投资组合，目标是实现投资目标并最大化

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券商怎么赚钱

券商主要是通过以下途径赚钱：1、经纪业务投资者去券商开立证券账户，与券商协定的佣金费率，比如，成交额的万分之三，投资者在进行买卖股票时，会按此费率收取费用，其中一部分归交易所，一部分归券商。 2、资管计划向特定的客户募集资金或者接受特定客户财产委托担任资产管理人，券商是需要收取一定的管理费用。 3、融资融券业务满足50万资产的客户，向证券公司借钱或者借股票，所产生的费用，此费用一般较高。 4、投行业务进行证券承销业务，也就是上市公司发行股票时候的承销商，赚取一定的承销费用。 5、自营业务在二级市场上进行股票买卖赚取差价，发行基金，投资者向证券公司购买的投顾服务。 6、客户账户剩余资金投资者在进行股票交易之后，资金账户还剩余的资金，券商为这一部分资金提供理财通道，赚取一定的利息。 7、股权质押当公司缺钱时把部分股权质押给证券公司，等到有钱时，再赎回，其赎回费用比较高，充当券商的一部分收益。

我国证券公司业务包括传统的经纪、自营和承销三大业务以及新兴的咨询、并购重组、辅导、财务顾问等,而近年的趋势则是传统业务逐渐稳定,其占证券公司收入的比例趋小,新兴业务比例逐渐增加。 目前,经纪业务是证券公司的核心业务,也是最重要的收入来源,因此,证券公司流动负债通常占负债总额的90%以上,这与传统的制造业形成鲜明对比。 由于自身所处行业的特点,证券公司负债结构中流动负债占有很大比例,而流动负债主要是由公司经纪业务和投行业务引起的,证券公司应大力发展经纪业务和投行业务,优化资本结构,提升公司业绩。 (一)深化经纪业务 与成熟市场相比,我国证券公司的专业化程度还很低。 在美国,美林证券围绕投资理财,投资咨询开展资产管理业务;雷曼兄弟侧重于二级市场自营业务;高盛侧重于一级市场承销业务;查尔斯·韦伯提供廉价交易为主的经纪业务。 我国证券公司在十多年的发展过程中业务范围不断扩展,但不容否认,目前绝大多数券商的最大利润来源依然是经纪业务。 2008年4月23日,国务院颁布了《证券公司监督管理条例》和《证券公司风险处置条例》,证券公司融资融券业务全面展开在即,融资融券将改变券商经纪业务模式,它产生的双向盈利模式对券商经纪业务以及经纪业务与其他业务融合提出了更高要求。 能够取得试点资格的券商将成为最大的收益者,这种收益不仅来自融资融券业务所产生的利润,而且还包括传统经纪业务份额的大幅度提升。 无试点资格券商的出路只有专业经纪公司和综合经纪业务公司两种。 打造自身的研究实力和风险管理能力,争取尽早开展融资融券业务将是目前国内大多数证券公司的出路,而借用试点券商融资融券通道有可能是无试点资格券商保护现有客户资源的无奈之举。 在借用通道过程中,无资格券商如何提高研究咨询质量将是该时期服务的重点。 此外,优化营业部布局、加强网点建设、提升渠道效率、拓展渠道功能也是券商提高现有收入水平的有力措施。 (二)拓展投行业务 国外证券公司进入我国市场后,对国内证券公司传统的承销业务也形成巨大的冲击,特别是证券发行方式的市场化,发行成功与否将在很大程度上取决于证券公司的承销经验、资金实力以及研究力量。 增加证券承销准备金;建立核心客户服务体系,提高承销业务服务质量;建立有效的内部分工机制;不断追求股票发行方式的创新设计。 比如增强对大型中央债券项目争取的力度,充分调动营业部的积极性,提高公司网络的证券销售能力,加强对市政债券、可转换公司债券、资产抵押债券、外币债券、政策性金融债券等创新品种的研究与开发,积极寻找二板市场承销业务的潜在机会等等。 (三)拓宽筹资渠道 目前,我国证券公司立足于稳固发展传统业务,这些业务的开展都需要大量的资金投入。 从代理业务看,现在开设一个营业部至少需要投入600万元资金,少数装修豪华、设备先进的营业部则需投入1 000万元以上,另外各营业部还必须有一定量的日常营运资金和清算资金;从投行业务看,证券公司从事一级市场承销、兼并收购等业务时,在项目运营过程中大多需要向项目当事人提供短期融资即“过桥贷款”才能使项目顺利施行。 证券公司要开拓新的业务、形成特色经营均需要大量的资金投入,因此应大力拓宽筹资渠道。 1.完善现有融资渠道 目前我国证券公司除了增资扩股或公开发行股票增加资本金以外,合法的融资渠道有三种:一是进入银行间同业拆借市场进行短期拆借;二是在银行间同业拆借市场或上海、深圳证券交易所市场进行国债回购;三是用自营证券进行股票质押贷款。 这三种渠道在一定程度上可以弥补证券公司资金头寸的不足,解决临时资金周转问题,但无法满足证券公司中长期发展资金的需要。 在成熟的资本市场上,证券公司通过上述渠道融资的比例一般要占其总负债的30%-40%以上;而在我国,上述渠道融通的资金量还很有限,原因是:证券公司进入同业拆借市场条件较高,拆借额度和拆借期限都受到严格的限制;股票质押融资手续比较繁琐;融资成本相对较高,最长期限也只有6个月,所以,这三条融资渠道目前还没有充分发挥它们应有的作用。 随着我国证券公司资本实力的增强以及内控机制的不断完善,应适当放松对证券公司拆借与回购业务的严格管制,放宽质押融资期限,允许更多的证券公司利用这三条渠道融通中短期资金。 另外,借鉴国外证券公司一般多与银行签有循环信贷协议的做法,可以考虑允许我国商业银行对经营业绩好、资信度高的券商提供包销证券所需的流动资金贷款及少量长期贷款,也可考虑券商通过设立基金、发行商业票据等来获得资金。 票据融资具有融资手段灵活、成本低、融资规模大等优点,同时作为货币市场的一种信用工具,还有利于货币政策的灵活操作,有利于活跃货币市场,沟通货币市场与资本市场的联系。 2.发行中长期金融债券 负债融资应该以中长期债务资本为主,而目前我国证券公司的中短期负债在债务资本结构中的比例占90%以上,大部分证券公司长期负债总额为零,而能带来较大负债融资利益的是中长期负债。 国外大证券公司发行的中长期债券规模一般都比较大,在综合资本中占了较大的比重,一般都在70%以上,而我国证券公司至今仅有几家通过发行债券来充实中长期资金来源。 有关部门应通过加强对债券发行主体的资质审查,逐步放松对债券发行的计划规模控制,推动市场按效率原则运行,将债券融资作为今后证券公司的基本融资手段加以培育。 这一方面可以使那些资产质量好、业务规模大的证券公司筹集到中长期资金;另一方面也可通过债券资信评估制度来促进证券公司经营管理各方面的改善和提高。 因此,随着我国证券公司规模的扩大,发行金融债券将成为证券公司融入资金的一个有效途径。 总之,要为证券公司壮大规模开辟多条有效的融资渠道,这有助于证券公司改善融资结构,提高综合竞争力和抗风险能力.

证券公司靠什么赚钱？

交易佣金，证券公司主要活跃在资本市场，我们从它提供的业务看赚钱吧，主要有1，投行业务，比如股票、债券承销，并购、财务顾问等；2，经纪业务，为大家所熟知，比如炒股去证券公司开户，证券公司赚的是股民的手续费；3，融资融券业务，2013年两融业务为证券公司赚得了丰厚的利润；4，资产管理，发行集合理财产品、金融改革后券商可以像银行一样发行固定收益类的产品，所以现在的券商有一个多层次的产品线提供给客户，比银行的还要全，所以券商的资管也是非常赚钱的，其他就是顾问费等等。 资产管理业务：就是客户购买证券公司的资产管理产品，由证券公司运作这些钱。 证券公司可以从中收取基本的申购费和赎回费，如果业绩达到合同中载明的水平，可以相应提取业绩报酬。 IB业务，就是证券公司为期货公司介绍客户的业务，期货公司会相应的给予证券公司返佣。 投行业务，就是承销与保荐，比如指导某家公司完成IPO啊，或者是增发啊，借壳上市啊，诸如此类，这些业务上市公司都要向券商支付相应的报酬。 自营业务，就是证券公司用自己的合法资金来炒股啊，买债券啊，什么的，产生的利润也是证券公司的收入。 还有融资融券业务，简单说就是证券公司向客户出借资金或者股票，然后客户加一定利息归还。 这些利息也是证券公司的收入。 再就是财务顾问业务，这个主要针对公司的。 券商集合理财也称为集合资产管理业务。 指的是由证券公司发行的、集合客户的资产，由专业的投资者（券商）进行管理的一种理财产品。 它是证券公司针对高端客户开发的理财服务创新产品。 通俗地讲就是券商接受投资者委托，并将投资者的资金投资于股票、债券等金融产品的一种理财服务，其风险和收益介于储蓄和股票投资之间。 证券公司是这种理财产品的发起人和管理人。

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