股票经纪:如何运用策略吸引客户
证券经纪人如何开发客户?
如何开发客户?这是经纪人最大的困惑!传统的方法:1、开发亲朋好友;2、客户介绍客户;3、营销;4、跑街发传单。 前两种数量有限,后两种成功率很低。 毕竟,了解和信任是开发客户的根本。 其实,最好也是成本最低的方式是网络营销!找股友给证券经纪人提供一个开发客户的解决方案:1、建立一个股友圈(开放);2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。 3、将自己看好的股票添加到股票池。 4、解答成员提出的问题。 股票池的收益率高,可以获得好的排名,也可以获得大家的信任。 有人说,如果股票选的不好咋办?没办法,现在的股民已经成熟了,不会轻易被忽悠。 客户,一定是属于有实力,也有服务能力的人。 当然,对于新经纪人,可以邀请咨询师帮忙,作为“投资总监”,共同做好股票池。 获得客户认同是成功的第一步,然后进一步交流获得信任。 证券经纪人如何管理客户?传统的方法:1、发短信;2、打;3、qq群;4、现场服务。 其实,很多经纪人基本上没有什么服务。 找股友给证券经纪人提供一个管理客户的解决方案:1、建立一个股友圈(私密);只有经你审核的人才能加入浏览帖子和股票池。 2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。 3、将自己看好的股票添加到股票池。 4、解答成员提出的问题。 5、配合qq群使用。 私密股友圈实际上是经纪人个人的网站,发布信息使用;qq群是动态解决客户盘中问题的地方。 二者互补使用。 经纪人通过公开股友圈宣传自己,将开发的客户逐步引导到私密圈,维护和管理。 只要有能力,就能够获得大家的认同,开发到新的客户。 通过有效的服务,可以很好的维护客户。 当客户满意度增加时,还用担心客户流失吗?(找股友)
股票经纪人如何开发客户
发传单可以。 驻点银行或小区也行。
证券经纪人怎么开发客户?怎么去找那些对股票感兴趣的有钱人?
最好是驻点在银行,接触的人比较多。 而且,银行里客户的流动性非常大,超出你的想象,要做的就是抓住自己的机会。 首先态度要好,不管什么人询问都要认真作答,不懂的也如实说,别胡乱解释。 第二,就是专业知识要有一些,最好能结合实际。 第三,手续费别报太高,否则,客户从别的途径知道了更低的很容易流失。 第四,就是,定期关心问候一下,哪怕是寒暄几句都行,留下对方的。 年轻人可以用qq和售价,年纪大的留下手机号码或者msn号。 如果没有什么人脉的话,在同城的QQ群里找客户,给他们关系搞好顺便给点好的意见,如果对股市的观察比较准确的话他们自然就会相信就可以顺便挖人了,可以开一个博客对股市进行评论和推荐些股票给大家看看如果真的有实力客户就会越来越多的。
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