精明投资者必读：股票开户佣金谈判技巧大揭秘

对于任何认真的投资者来说，降低交易成本至关重要。股票开户佣金是一个重要的费用，它会侵蚀你的收益。通过与券商协商更低的佣金，你可以节省大量的资金。

如何与券商协商股票开户佣金？

与券商协商股票开户佣金时，需要记住以下技巧：

1. 做好功课

在谈判之前，你需要对不同的券商及其佣金结构进行研究。了解市场平均水平并确定你愿意接受的合理佣金。你可以通过在线比较券商或咨询财务顾问来了解这些信息。

2. 强调你的交易量

如果你有较高的交易量，那么券商更有可能愿意协商更低的佣金。向券商展示你的交易历史和预期交易活动水平。让他们知道你是一个活跃的交易者，可以为他们带来稳定的收入。

3. 比较其他券商的报价

如果你已经收到其他券商的更低佣金报价，你可以利用这些报价与你的首选券商进行协商。向券商展示竞争对手的报价，并询问他们是否可以提供匹配或更低的价格。

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买卖股票佣金怎么算

1、股票交易佣金是指在股票交易时需要支付的款项，股票交易手续费分三部分：印花税、过户费、证券监管费。 券商交易佣金最高为成交金额的3‰，最低5元起，单笔交易佣金不满5元按5元收取。

2、印花税由政府收取；过户费属于证券登记清算机构的收入；佣金属于券商的收入

3、过户费（仅上海股票收取）：所以此费用只在投资者进行上海股票、基金交易中才支付此费用，此费用按成交股票（以每股为单位）的千分之一支付，不足1元按1元收。

4、券商交易佣金：最高为成交金额的3‰，最低5元起，单笔交易佣金不满5元按5元收取。

扩展资料

计算公式

交易费=佣金+印花税+过户费+手续费(1）

佣金=成交金额×佣金率（2）

通常，佣金率=0.1%—0.3%，如果佣金小于5元，则按5元收取。印花税=成交金额×印花税率（3）

目前，印花税采取单边收取，即买入股票时，不收取；卖出股票时，才收取。

现在，印花税率=0.1%，根据股市情况，国家可能对印花税作必要调整，改单边收取为双边收取或者对印花税率作适当调整。

过户费=成交数量×过户费率（4）

过户费率=0.1%，值得注意的是，这里是成交数量，而不是成交金额。手续费=5元（5）

如果少于5元，则按5元收取。其它费=过户费+手续费（6）

将（2）式、（3）式和（6）代入（1）式可得：

交易费=成交金额×佣金率+成交金额×印花税率+其它费=成交金额×（佣金率+印花税率）+其它费=成交金额×费率+其它费（7）

其中，令：费率=佣金率+印花税率（8）

金融系学生的20本必读书

《投资银行：估值、杠杆收购、兼并与收购》（第二版）机械工业出版社在不断变化的金融世界里，牢固的专业基础是成功的关键。 此书除了详述估值工作背后的技术基本面外，还融入了实用的判断技巧和分析视角，引导估值工作的“科学性”和“艺术性”。 无论是对于经验老到的投资界从业者，还是对于寻求揭开估值工作神秘面纱的非专业人士来说，这本书都必然会成为收购和并购估值艺术技巧方面的一部不可或缺的指南。 《私募帝国：全球PE巨头统治世界的真相》机械工业出版社最近20年来，私募股权行业野蛮生长，此书将带领我们到这些私募股权公司的幕后一探究竟：那些身价亿万的发起人，有着雄心壮志的投行家，为人所津津乐道的创建及发展历程，探究万亿私募股权公司资本运作内幕，揭秘华尔街角落里的投行家如何成长为资本的巨擎。 《投资估价：评估任何资产价值的工具和技术》清华大学出版社当今市场，资产的定价越来越复杂，为了反映市场状况的变化，这本书进行了全面的修订和更新，提供了评估任何类型资产——股票、债券、期权、期货、实体资产等的更专业的工具。 通过在书中使用大量真实案例和最新的估价工具，引导读者掌握各种估价模型的理论和应用。 《门口的野蛮人：史上最强悍的资本收购》机械工业出版社对于那些不怀好意的收购者，华尔街通常称之为“门口的野蛮人”。 此书以引人入胜的妙笔，曝露出那场华尔街金融史上规模空前的收购——1988年KKR公司收购雷诺兹-纳贝斯克集团的来龙去脉，以及华尔街金融操作的风风雨雨。 《资本之王：全球私募之王黑石集团成长史》中国人民大学出版社此书是唯一一部透视黑石集团运作内幕的权威巨作，首度展现了黑石创始人史蒂夫·施瓦茨曼叱咤风云的私募传奇。 这是一个财富金字塔构筑的故事，更是一场私募股权行业并购的饕餮盛宴。 《并购之王：投行老狐狸深度披露企业并购内幕》机械工业出版社此书不但探讨了中型企业兼并与收购工作的科学性和艺术性，更重要的是，对于企业家出售企业时如何获得价值这一关键问题，分别从心理和谈判幕后等角度进行了全面揭秘。 不仅适合从事中型企业兼并与收购业务的投资银行家和财务顾问，也是中型企业的所有者和管理者的必读教科书。 《投资银行、对冲基金和私募股权投资》机械工业出版社全书系统地阐述了投资银行、对冲基金和私募股权投资的内在运作方式及其相互关系，并通过深入剖析金融市场最近交易和发展的十个案例例证前面已经严密分析的概念，使读者更加深入地了解投资银行、对冲基金和私募股权投资机构之间的紧密联系。 《财务模型与估值：投资银行和私募股权实践指南》机械工业出版社本书通过沃尔玛公司的案例，展示了如何对一家公司的财务状况进行深入的分析，以此帮助读者掌握大量高盛、JP摩根、美国大通银行以及美林美银所使用的分析工具与技术，并逐步指导读者了解并完成基础分析及股票估值。 《证券分析师的最佳实践指南》机械工业出版社本书是作者十多年行业研究员生涯的经验总结。 从识别股票行业周期、如何做股票的盈利预期、如何掌握影响股票价格的定量及定性因素、如何进行股票推荐及如何与客户进行沟通等方面对一个行业研究员在实际工作中所涉及的方方面面均作了完整的阐述。 特别是作者通过列表的形式将每一具体内容总结成若干条经验指南，为从事行业分析的金融分析师提供了一本难得的案头参考。 《绿色国王》机械工业出版社这本书讲述了一个纳粹德国集中营幸存者的故事。 他从二战中成长起来，并通过自己的智慧和魅力创建起一个庞大的财富帝国，甚至试图缔造一个主权国家。 绿色的意思有三层，一是钞票，二是和平，三是他创建的那片国土的色彩。 小说既描写了主人公曲折而惊险的传奇经历，又介绍了他在激烈的竞争中如何勇于开拓和精于企业经营的生动故事，使人们通过这一串生意经可以看到西方社会的种种画面。 《华尔街的大马猴》中国人民大学出版社这本书讲述了作者罗尔夫和特鲁珀在投资银行的奋斗历程。 从最开始梦想到投资银行工作到最后拼命想挣脱，两位作者回顾了一路走来的工作体验和心路历程，展现了一个真实并且不为人知的投行，让我们看到了投资银行家特别是底层从业人员风光背后的艰辛、无奈，更读到了一种对于人生和生活的选择。 《证券分析》（第六版）中国人民大学出版社此书是巴菲特亲笔作序推荐图书，在1940年经典版本基础上，增加了华尔街10位金融大家全新导读，使得经典投资理念与当今市场环境完美结合，让证券分析在新的时代再次焕发出耀眼光彩。 《价值评估》电子工业出版社第1版问世以来，此书便广泛得到世界各地业内人士的赞誉。 对于公司价值的衡量、管理，本书提供了诸多真知灼见，为管理界和投资界专业人士和学者提供了高级指导。 与第3版相比，第4版中继续扩大金融理论在现实经营问题中的实际应用，对大多数案例和实例分析都进行了更新，并新增了对投入资本收益和增长的思考、使用倍数估值、绩效衡量和资本结构等部分。 《风险投资交易：条款清单全揭秘》机械工业出版社此书深入系统地介绍了风险投资交易的整个过程，并围绕交易双方、交易动机和风险投资资金如何运作等内容展开。 此外还涉及了一系列相关的内容，包括价值是如何评估确定的、风险投资人可能会面临哪些影响企业运营的外部效应等。 《我为什么离开高盛》湖南科学技术出版社通过本书，作者向我们描述了专栏文章中无法包含的细节内容。 他的故事开始于2000年夏天，当时，他怀揣梦想，初到高盛公司做一名实习生，学习高盛的商业原则。 他从实习生做到销售交易员，替客户掌管着超过一万亿美元的资产。 科技泡沫期间，史密斯面临诸多闹剧；9.11惨剧；大熊市；房地产过度繁荣；巴菲特拯救高盛。 史密斯引领读者踏上他在高盛公司的个人旅程，带领我们进入这家世界上最强大的银行。 《亲历投行：中国投行的若干传言与真相》法律出版社此书原原本本记述了作者真实的投行经历和案例，对于有志进入投行工作的朋友而言，本书将为你提供一份职业选择的参考。 《财务报表分析》（第四版）中国人民大学出版社此书将经典财务理论与重大财务舞弊案例结合，运用生动的语言和严谨的逻辑，一层一层剥开公司财务报表的神秘面纱，向读者揭露公司“漂亮”业绩背后的真相。 同时该书还提供了简洁的分析工具，辅以充分的数据支撑，向读者传授如何甄别公司舞弊迹象的实用方法，并对舞弊的蛛丝马迹进行了总结，为读者“去伪存真”提供线索。 《别怕，EXCEL VBA其实很简单》人民邮电出版社这本书是Excel Home网站考虑到大多数读者没有编程基础的实际情况，用浅显易懂的语言和生动形象的比喻，并配合大量插画，介绍Excel中看似复杂的概念和代码；从简单的宏录制、VBA编程环境和基础语法的介绍，到常用对象的操作与控制、Excel事件的调用与控制、用户界面设计、代码调试与优化都进行了形象的介绍。 适合想提高工作效率的办公人员，特别是经常需要处理、分析大量数据的相关人员，以及财经专业的高校师生阅读。 《Excel 图表之道：如何制作专业有效的商务图表》电子工业出版社这本书介绍了作者在实践工作中总结出来-+*的一套“杂志级商务图表沟通方法”，告诉读者如何设计和制作达到杂志级质量的、专业有效的商务图表。 作者对于诸如《商业周刊》、《经济学人》等全球顶尖商业杂志上精彩图表案例进行了分析，并给出了基于Excel的实现方法，包括数据地图、动态图表、仪表板等众多高级图表技巧。 适合职场白领特别是数据分析人士阅读。 《年轻资本：金融风暴后华尔街的八个故事》中国青年出版社本书重点围绕八位华尔街金融人的工作和生活展开，包括跻身华尔街的通关技巧，过劳的工作负担与高额报酬，面临道德、名誉、工作价值等问题的抉择等，揭秘高盛、美林、花旗、摩根大通、瑞士信贷等国际大投行内情秘闻。

推荐两本经商的书

经商看什么书？关于经商必看的75本经典书籍推荐1.《1929 年大崩盘》（The Great Crash 1929），加尔布雷思（John Kenneth Galbraith）著，1955 年出版。 这是本简明扼要但又富有见地的历史著作，初版以来一直在重印。 原因何在？加尔布雷思本人在 1997 年写道: “每次它就要停印时，一场投机性泡沫……又会激起人们对这段历史的兴趣，这是现代经济大起大落的重要案例。 ”2. 《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》（Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds），查理斯·麦基（Charles Mackay）著，1841 年出版（中译本由中国金融出版社出版）。 这本有关 1634 年荷兰郁金香狂热和 1720 年“南海泡沫”事件（南海公司成立于 1711 年，主要从事奴隶贸易。 该公司的股票曾经在市场上炙手可热，吸引了大批投资者。 1720 年 1 月，该股票从 128.5 英镑飙升至 1,000 英镑，引起了空前的投机热潮。 但同年 9 月，股市狂跌，该股票跌至 124 英镑，使许多投机者破产─译注）等非理性狂热现象的编年史引人入胜，它深刻描绘了人类陷入投机狂热的冲动。 3. 《有趣的钱财》（Funny Money），马克·辛格（Mark Singer）著，1985 年出版。 纯粹从消遣的角度说，任何其它书的好看程度都比不上辛格讲述的俄克拉荷马州 Penn Square Bank 倒闭的故事。 该书是第一批深入揭露丑闻的书籍之一。 4. 《沸腾岁月: 华尔街 60 年代牛市兴衰记》（The Go-Go Years: The Drama and Crashing Finale of Wall Street’s Bullish 60s），约翰·布鲁克斯 （John Brooks）著，1973 年出版。 布鲁克斯是《纽约客》（New Yorker）杂志的已故撰稿人。 他深入分析了上世纪 60 年代的共同基金热，其自信的商业写作手法可谓前无古人、后无来者。 企业5. 《门口的野蛮人》（Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco），布赖恩·伯勒（Bryan Burrough）和约翰·黑利亚尔（John Helyar）著，1990 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。 这本书讲述一起被奉为典故的交易─对 RJR Nabisco 公司的 250 亿美元杠杆收购─的故事（作者之一是《财富》的高级撰稿人）。 好的商业新闻所必备的一切在书中应有尽有─诡计、香烟、从别人那里抢来的老婆，还有足以令华尔街覆灭的贪得无厌。 要想了解人性中可悲的贪婪，最好看的莫过于这本书了。 6. 《基业长青》（Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies），吉姆·科林斯（Jim Collins）和杰瑞　I　波拉斯（Jerry I. Porras）著，1994 年出版（中译本由中信出版社出版）。 该书以一个最简单的问题为开头: 伟大的公司何以伟大？然后，对此做了深入研究。 这是一个宏伟、艰巨而又大胆的目标。 哦，对了，这些词就是这本书当时首先使用的。 这本书和《从优秀到卓越》、《追求卓越》都是经典管理书籍，不过如果能再看看《光环效应》可能收获会更大。 而那本《首先，打破一切常规》则还要更朴实一些。 7. 《链锯》（Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price），约翰·拜恩（John Byrne）著，1999 年出版。 当邓拉普把他对大规模裁员的热情从斯科特纸业公司（Scott Paper）带到 Sunbeam 时，后者被搞得支离破碎，股价直线下跌。 拜恩向读者详细描述了这次溃败的过程，叙述中不乏对邓拉普的针砭，因为作者本人很讨厌他的主人公。 8. 《谁说大象不会跳舞？》（Who Says Elephants Can’t Dance ?），郭士纳（Louis V. Gerstner）著，2002 年出版（中译本由中信出版社出版）。 郭士纳讲述了他 1993 年担任 IBM 首席执行官以后，是怎样扭转公司局面的。 对那些认为“企业文化”只是咨询师口中令人费解的概念的人来说，这本书包含了一些宝贵的经验之谈。 决策9. 《安那普尔那: 女人的地方》（Annapurna: A Woman’s Place），阿琳·布鲁姆（Arlene Blum）著，1980 年出版。 该书讲述了一支全女性登山队企图登上 8,000 米高的安那普尔那山的激动人心故事，故事中胜利和失败交织。 作者是此次登山行动的指挥。 10. 《出类拔萃之辈》（The Best and the Brightest），戴维·哈尔伯斯坦（David Halberstam）著，1972 年出版（中译本由新华出版社出版）。 作者精彩地说明，为什么使用原始的烛光─在本书中，就是罗伯特·麦克纳马拉（Robert McNamara，越南战争时期美国国防部长─译注）手下的年轻干将试图把在福特汽车公司（Ford Motor）学到的知识运用到越南战场上─并非在一切时候都管用。 11. 《大洋深处: 埃塞克斯捕鲸船的悲剧》（In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whaleship Essex），纳撒尼尔·菲尔布里克（Nathaniel Philbrick）著，2000 年出版。 在“石油业”还使用鱼叉的年代，南塔基特（Nantucket，美国波士顿南部的一个岛─译注）的一艘捕鲸船在太平洋沉没，事故的原因是该船被一头足有梅尔维尔（Melville）在他的《大白鲸》（Moby Dick）中描写的那么大的鲸鱼所碰撞。 事故造成的痛苦后果，引起了对决策失败的研究。 12. 《杀手天使》（The Killer Angels），迈克尔·沙拉（Michael Shaara）著，1974 年出版（曾被改编为电影《葛底斯堡》，该电影被誉为最真实、最雄伟地反映美国南北战争的影片　译注）。 这部获得普利策奖的历史小说，让你像葛底斯堡战役的参战官兵那样亲历战场。 这些人中有试图垂死一拼的罗伯特·李（Robert E. Lee）将军。 13. 《十三天: 古巴导弹危机回忆录》（Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis），罗伯特·肯尼迪（Robert F. Kennedy）著，1969 年出版（中译本由上海人民出版社出版）。 罗伯特·弗兰克林·肯尼迪以第一人称叙述的这部令人著迷的书，读起来就像汤姆·克兰西（Tom Clancy，美国著名侦探和悬念小说家─译注）的小说。 该书讲述了有关授权和做出正确判断的重要经验。 经济学14. 《资本主义、社会主义和民主》（CAPItalism, Socialism, and Democracy），约瑟夫·熊彼特（Joseph A. Schumpeter）著，1942 年出版（中译本由商务印书馆出版）。 不要看标题，直接跳到第七章“创造性破坏的过程”。 再看看四周，你会发现这种情况比比皆是。 15. 《一切待售: 市场的好处和限度》（Everything for Sale: The Virtues and Limits of Markets），罗伯特·库特纳（Robert Kuttner）著，1996 年出版。 自由市场可以调动人们的创业热情，但也造成了亚洲金融危机。 库特纳让人们思考为何看不见的手是有用的，但有时却不管用。 16. 《就业、利息和货币通论》（The General Theory of Employment, Interest, and Money）第十二章，凯恩斯（John Maynard Keynes）著，1936 年出版（中译本由商务印书馆出版）。 尽管凯恩斯作为文匠享有盛名，但其作品大多比较晦涩和过时。 令人称奇的例外是本书的第十二章，该章讲述了金融市场让我们著迷和困惑的原因，其意义超越了时间，文笔生动诙谐。 17. 《流行的国际主义》（Pop Internationalism），保罗·克鲁格曼（Paul Krugman）著，1996 年出版（中译本中信新近再版了）。 这位经济学家在一系列颇富争议和很有意思的文章中称，有关国际贸易的大多数看法都是一派胡言。 克鲁格曼针对政治家、记者甚至经济学家同行的懒惰想法，甚至在提出批评的同时都没有忘记给他们上一课。 18. 《国富论》（The Wealth of Nations），亚当·斯密（Adam Smith）著，1776 年出版（中译本由陕西人民出版社馆出版）。 斯密常常被嘲笑为提倡自由放任的狂热分子，其实他不是。 《国富论》雄辩地主张自由、开明政府和个人的内在价值。 在捍卫资本主义的道德性方面，无人能出其右。 道德19. 《贼巢》（Den of Thieves），詹姆斯·斯图亚特（James Stewart）著，1991 年出版（中译本由国际文化出版公司出版）。 在这部有关道德的书中，善（一群执著的政府律师和侦探）战胜了恶［迈克尔·米尔肯（Michael Milken）、伊万·布斯基（Ivan Boesky）、马丁·西格尔（Martin Siegel）、丹尼斯·利文（Dennis Levine）］。 但是，在这之前，恶却得到了不少实惠。 20. 《告密者》（The Informant），库尔特·埃痕瓦尔特（Kurt Eichenwald）著，2000 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。 埃痕瓦尔特的这本书，以平静的语言、惊险的情节和身临其境的对话讲述了一个有些变态的告密者，单就悬念而言，完全可与勒卡雷（le Carr M英国著名间谍小说家─译注）的任何一本书相媲美。 21. 《沉静领导》（Leading Quietly: An Unorthodox Guide to Doing the Right Thing），约瑟夫·L·巴达拉科（Joseph L. Badaracco）著，2002 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。 终于，我们有了一本可供生活在真实世界里的人阅读的道德书籍。 建议那些希望保住自己的饭碗，同时又想“正确做事”的人一读。 这实际上是一本管理的书，还有一本姊妹篇《温和激进领导》。 同一个译者翻译的，都不错。 22. 《房间里最精明的人》（The Smartest Guys in the Room），贝萨尼·麦克林（Bethany McLean）和彼得·艾尔金德（Peter Elkind）著，2003 年出版。 这本讲述安然公司（Enron）崩溃的书引人入胜（由《财富》两位高级撰稿人合著）。 它毫不留情地把该公司破产的责任归咎于有责任的各方，不仅解释了安然如何迷失方向，而且也解释了整个华尔街是如何迷失方向的。 23. 《我们现在的生活方式》（The Way We Live Now)，安东尼·脱勒洛普（Anthony Trollope）著，1875 年出版。 这是特罗洛普对维多利亚时代的伦敦的经典嘲讽。 作者认为，伦敦的投机家和信托基金人士“搞不清商业与欺诈之间的区别”。 这种看法使观察当今企业恶棍的人士感到出奇的熟悉。 全球化24. 《北京吉普: 美国企业在中国的短暂而不幸的婚姻》（Beijing Jeep: The Short, Unhappy Romance of American Business in China），吉姆·曼（Jim Mann）著，1989 年出版。 本书讲述了 AMC 公司 1979 年在北京合资生产吉普车，但最终以痛苦结局收场的故事，可谓一部关于在毛泽东之后时代的中国经商的经典著作。 任何想去世界上人口最多的国家闯荡的公司，都应当读一读。 25. 《自由: 发展的目的和手段》（Development as Freedom），阿玛蒂亚·森（Amartya Sen）著，1999 年出版。 世界各地的独裁者都声称，威权对于经济发展是必需的，自由可以以后再给。 1998 年诺贝尔奖获得者森说，他们彻头彻尾错了。 自由是发展的基石。 他指出，民主国家不会发生饥馑。 26. 《资本的神秘性: 为何资本主义在西方胜利，在其它地方却失败》（The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else），赫尔南多·德索托（Hernando de Soto）著，2000 年出版。 秘鲁经济学家德索托向那些不太喜欢财产权观念的自由派人士解释了产权为何重要。 27. 《非零时代: 人类命运的逻辑》28. 《石油·金钱·权力》29. 《工人: 工业时代考古学》（Workers: An Archaeology of the Industrial Age），塞巴斯蒂奥·萨尔加多（Sebastio Salgado）著，1993 年出版。 举著大锤的孟加拉船舶回收公司（指购进二手船，然后将船只分拆的公司─译注）的工人，西西里岛渔民焦灼的目光，浑身沾满石油的科威特技术人员，这些令人震惊的画面都出自一个原先是经济学家的摄影师之手，它们把我们带入了世界经济发动机机舱的深处。 30. 《巴菲特致股东的信》（The Essays of Warren Buffett: Lessons for Corporate America），劳伦斯·卡宁汉（Lawrence Cunningham）编，1997 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。 巴菲特从未写过书，但他在每年致伯克希尔－哈撒韦公司股东的信中谈到了他对投资、管理和公司过火行为的很多看法。 卡宁汉对巴菲特写于 1979 年至 1996 年的信进行了筛选，汇编成这本巴菲特精品文集。 这是一本经典之作了，要多读几遍才能领会巴菲特的精髓。 国外已经出了第二版，加入了一些新的主题，希望国内也能早日出版。 另外中信出了《巴菲特传–一个美国资本家的成长》的一个版本，翻译比海南版的要好，也应该是投资者必读的。 还有巴菲特的官方自传《滚雪球》，当然也是必读的啦。 31. 《随机漫步的傻瓜－机遇在市场及人生中的隐蔽角色》32. 《聪明的投资者》33. 《钱与球: 在不公平比赛中获胜的艺术》34. 《永不退缩: 温斯顿·丘吉尔讲演精选》35. 《论领导力》36. 《马丁·路德·金时代的美国（1954-1963）》37. 《个人历史》38. 《工商巨子》39. 《漫长的诉讼》40. 《卓有成效的管理者》41. 《你还记得我吗？》42. 《久分必合: 戴姆勒－奔驰与克莱斯勒合并内幕》（Taken for a Ride: How Daimler-Benz Drove off with Chrysler），比尔·弗拉西克（Bill Vlasic）和布雷德利　斯特尔茨（Bradley A. Stertz）著，2000 年出版（中译本由华夏出版社出版）。 本书讲述了合并的过程，以及戴姆勒的于尔根·施伦普（J·gen Schrempp）为何总是比克莱斯勒的鲍勃·伊顿（Bob Eaton）出手更快。 43. 《好女不过问: 谈判和性别鸿沟》44. 《来自纽约现场: 周六晚间直播节目野史》45. 《忠诚的代价》46. 《君主论》47. 《烦恼无穷》48. 《小沃森自传》49. 《权力的48条法则》50. 《大曝光: 好莱坞与华尔街之间的斗争》51. 《影响力: 你为什么会说“是”？》（Influence: The Psychology of Persuasion），罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）著，1993 年出版（中译本由中国社会科学出版社出版）。 怎样才能说服别人呢？为了回答这个问题，心理学家恰尔蒂尼对各种现象进行了挖掘，其中包括火鸡妈妈、搭车情景、克里希纳派（Hare Krishna，印度教里膜拜毗湿奴神的教派─译注）以及“因为”这个词不可思议的功效。 他列出了说服他人 过程中需要遵守的 6 条原则。 （这是一本非常经典的书，市场及销售从业者必读。 还有人大后来出的一个版本，加入了孙路弘的一些点评。 不过人大的翻译自原书93年版，社科的反而要新一些。 2008年人大又出了一本《影响力2》，封面和这本极相似，可是内容却没有多大关系。 不过，那也是一本很好的书，讲怎样改变人们的行为的。 ）52. 《权力掮客: 罗伯特·摩西斯和纽约的衰败》（The Power Broker: Robert Moses and the Fall of New York），罗伯特·卡洛（Robert Caro）著，1974 年出版。 传奇式的城市建设者摩西斯（已故美国官员，纽约市众多公共设施和建筑的规划者，其中包括林肯中心和联合国总部大楼─译注）不顾市长、州长甚至总统的反对，建造了一部运转了数十年的政治机器。 卡洛的经典传记是迄今对美国权力问题所做的最深入研究。 项目管理53. 《美国钢铁: 钢铁工人和传统制造业地区的复兴》（American Steel: Hot Metal Men and the Resurrection of the Rust Belt），理查德·普雷斯顿（Richard Preston）著，1991 年出版。 如果纽克钢铁公司（Nucor）员工将溶态金属变成一块完整的带钢，他们将引发钢铁业的一场革命。 如果出了问题，他们的新工厂将完蛋。 写作了《伊波拉浩劫》（The Hot Zone）一书的作者，将故事讲得引人入胜。 54. 《价值连城的分子: 制药艰辛录》55. 《卡迪拉克沙漠》56. 《原子弹诞生记》57. 《孙子兵法》58. 《黑鹰坠落: 现代战争记》59. 《信息规则: 网络经济的策略指导》60. 《只有偏执狂才能生存》61. 《引爆流行》62. 《最后的孤独发明家》63. 《美国大众营销史话》64. 《他们造就了美国》65. 《富甲美国》66. 《维多利亚时代的互联网》67. 《与天为敌: 风险探索传奇》68. 《华尔街之子摩根》69. 《股票作手回忆录》70. 《营救华尔街》71. 《客户的游艇在哪里》72. 《美国生存体验实录》73. 《成功人士战胜疲劳的秘密》74. 《时间困扰: 工作家庭一锅粥》75. 《美国人谈美国》

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